千家团购网站去年捞金20亿

　　超低价的背后，谁在赚钱

　杭州小伙子吕洋前阵几乎天天下馆子，不是因为他有钱，他结账时使用的，都是从团购网上团来的优惠券，原价两三百元的几菜一汤，常常七八十元就可以吃到了。

　　物价上涨，很多人学会了用团购网过好日子。最新数据显示，从去年3月份开始爆发，到去年年底，近千家团购网站为中国网络零售市场贡献约20亿元销售额，并继续保持18%的月度复合增长率，今年的销售额则有望达到200亿元市场。

　　40元可以买两张电影电影票、两杯可乐、哈根达斯冰淇淋球、爆米花；原价222元的套餐只卖88元，有姜母鸭、蒸排骨、烧河虾等5个菜加上米饭、饮料和水果……即使不是业内人士，也看得出这样的价格是亏钱的。那么，团购网站靠什么在赚钱？是什么利益驱动让这个行业发展得这么快？

　　超低价背后，有人亏钱吗？

　　“这个价钱，从成本上算肯定是亏的。”昨天，记者打通了一家餐饮店老板赖勇的电话。他说：相当于为自己作了宣传，省下了投放广告的钱，并且从效果上来说，还是挺合算的。

　　原价222元、团购价88元的优惠券昨天在糯米网上已经卖出了600多份。赖勇坦言：自己是刚开出来的土家菜馆，位于杭州大兜路。作为新兴的美食街，这里的饭店都在出招为自己打响知名度，其中采用团购方式的饭店大概有三四家。“要让消费者接受新的饭店，低价还是一种挺有效的刺激方式。这是我第二次做团购了，第一次团购，带来了不少回头客，还有很多老客人介绍过来的新客人。”

　　北京的成龙影院也是团购活动的受益者，据糯米网相关人士介绍，20元一张电影票外加可乐冰淇淋爆米花的销售模式，很受年轻人的欢迎，经过团购的推广，成龙影院在全国院线中的排名也从一百名开外火速上升到前五名。

　　“说白了没有亏本生意。”中国团购网的CEO车旭宾告诉记者。一开始，是一些急于打开知名度的中小品牌在加盟团购，到后来，随着团购网的模式渐渐被消费者认可，很多大品牌也开始加盟。用一句话来解释商家参加团购的目的，就是：“大品牌做广告，二线品牌做口碑、跑销量。”

　　团购网是怎么赚钱的

　　车旭宾是在自己家装修的过程中，发现了家庭装修中建材电器类的广阔市场，从而于2009年底创办中国团购网。昨天，他向记者透露，自己的网站从创办以来几乎没有亏过钱，2010年通过中国团购网平台产生的交易金额超过10亿。而自己的赢利以数百万计。

　　团购网站怎么赢利，他一一道来：

　　“传统建材店面，店面租金和装修成本很高，店面装修平均花150万元左右。上团购网销售，这部分成本就省了，因此团购价格可做到实体店价格的70%左右。我们网站还有一些品牌的总代理商，通过厂商向团购网站特供一些产品，又省下了一笔渠道费用……这样算来，商家通过团购网站低价卖货，不但不亏，利润大概在10~15%，最后返给我们团购网站大约3到5个点。”

　　“同时我们还开展线下活动，让消费者与商家面对面砍价。这时我们会把3~5%的返点让利给消费者，消费者拿到了更低的折扣，商家赚到了利润，我们则会向商家收一些场地费用。”

　　“中国团购网赢利最重要的一块，还是广告费。刚才说了，我们网站做出名以后，许多大品牌纷纷加盟，除了销售，还有广告。比如某品牌让我们帮他做推广，一个城市给10万，几个城市加起来，就有五六十万元。”

　　车旭宾表示，中国团购网目前运营模式并不需要很多成本，虽然在18个城市有分站，但网站只有80名员工，不需很多办公场地，设备以电脑为主。

　　糯米网对记者表示，目前网站的团购活动都不赚钱或者只赚几元钱的差价，收入来源以广告费为主。而由于前期投入资金充足，因此网站眼下的主要任务不是赚钱，而是要把网站做大。

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