从展示广告到互动广告

Facebook是互联网上空前的开放平台，对用户数据的充分开放利用是Facebook的巨大财富，比如玩家档案里的照片、朋友关系等。无需侵犯隐私，Facebook在社交资料和游戏里可以知道用户的年龄、名字、长相、朋友圈。“Facebook可以让开发者利用它的平台开发自己的应用，第三方可以读取Facebook的用户及好友等信息，再利用这些信息开发游戏、工具以及投放广告。”刘东明说。

易观国际分析师董旭认为，虽然Facebook目前还没有占主导的广告产品，但很快会逐渐形成多元化的盈利模式，既可以实现当前所有互联网上存在的商业模式，也潜在的蕴含着目前还不存在的商业模式。目前在Facebook可以实现的盈利模式包括展示类广告、搜索广告、电子商务、网络游戏以及向用户收费等形式，也就是说Facebook既可以做到向企业收费，也可以向用户收费，收费模式是比较多元化的。

Facebook曾经推出过广告系统Beacon，通过该系统，用户在第三方网站的购买和其他网络活动会以提示信息的方式发送给Facebook好友，试图通过好友来激发用户的消费行为。但是，此举遭到了用户的强烈反对，他们认为Beacon侵犯了用户的个人隐私。为了平息用户的不满，Facebook不得不对其新广告系统进行了修改。这说明尽管掌握了用户的信息，但是如果没有掌握好使用这些信息的度，也会带来麻烦。

由于Facebook是一个和现实生活联系紧密的社交平台，如果结合线下活动，与Facebook平台打通，将会大大拓展其广告空间和形式，而且通过SNS传播，形成裂变传播，比现实中的传播速度和影响都大很多。例如，情人节时，本田送出一份虚拟礼物，这是一颗小小的红心，上面写着一段文字，大概意思是说“心满意足之际，也该把油箱灌满”。这是本田的品牌广告。本田共送出了75万份礼物，收到礼物的人又会将它送给另外75万甚至更多的人。于是，人们都开始谈论本田汽车。本田因此而获得了2亿次展示。这就是未来发展空间更大的互动广告模式。

“互动广告的优势主要是跳出单纯的单向营销内容输出，转而能够适时收到用户反馈，同时，品牌的社会化减弱了生硬的广告形式对用户体验的影响，在传播上将强推弱化，用户由被动转向主动，同时实现了‘营’到‘销’的转化，广告主层面，也帮助了广告主减少广告投放成本，最大限度提升投资回报。”董旭说

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