“未来的商业模式是‘鼠标+物流’，因此，不管你是第一次创业，还是现有企业再创业，都离不开电子商务。”昨日，有“网络营销教父”之称的中国电子商务协会网络营销推广中心主任单仁，来渝为我市200多中小企业家支招网络营销。据了解，目前我市“触网”的传统企业，四成成效不大。

现状 三成企业成功“触网”

重 庆工商大学电子商务及供应链系统重庆市重点实验室教授沈红兵介绍，从淘宝网统计的数据来看，“触网”的重庆企业大概有5万，其中约三成较成功；三成企业还处于转型、摸索、投入阶段，目前看不出效果；近两成的企业则处于上了网不愿意过多投入，处于可有可无的状况；其他两成则是摸索之后，成效不大。

问题 网络营销意识不够

沈红兵认为，我市传统企业“触网”最大的不足就是，重庆企业没有弄清楚电子商务的核心是电子支付，目前我市还没有一家第三方支付企业拿到支付牌照。他说，有了支付工具，才能真正在网上完成买卖商品的全过程。

对此，单仁认为，我市传统企业“触网”有三个问题，第一，不知道自己能做，总认为自己不是搞网络出身，不懂、不适合做网络；第二，不知道怎么去做；第三，有些人知道互联网基本的知识，也做了网店，但不知道如何低成本、高效地做。

重庆市电子商务协会副秘书长王蜀生也称，我市传统企业应用网络手段营销的意识还不够。

支招 企业转型有3条路

单仁表示，传统企业向网络营销转型有三条路：整体转型、运营转型和推广转型。

单 仁说，整体转型就是改变原有经营的方向。他举例，加拿大有一家卖玩具的公司，为吸引7~15岁的孩子上网，他们就在售卖的公仔里放密码，孩子们用密码可以 在网上玩简单的游戏，后来很多孩子成为网站的忠实会员，该公司也从玩具销售商转型为网络运营商，90%的盈利来自网络客户服务。

此外，单仁认为，很多人都认为网上推广很烧钱，实际上烧钱的时代已经过去，网络上有大量免费或低价的推广方式，如博客营销、邮件营销、视频营销等。

单仁认为，内陆省份更适合运用网络营销走出去。他还说，马云的阿里巴巴也只是中国5000个平台中的一个，因此，重庆也能培养自己的马云。

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