营收结构：广告占据绝对主体

“最复杂的互联网创业形态”却有着最简单的营收模式：广告，而且是最原始、简单的展示型品牌广告。

虽然Cye林煜以“商业机密”为由拒绝透露今年19楼的营收规模，但其仍坦诚大部分收入来自广告;孙睿表示广告比例至少占到第四城收入的50%以上;同样位于成都的麻辣社区负责人李铭海则透露，其营收基本全部来自广告。

广告支撑起本地化社区营收有两重原因：历史角度来看，多数形成规模的本地化社区与媒体有着千丝万缕的联系，对媒体广告模式轻车熟路，理解深刻：麻辣社区前身为“四川新闻网”论坛，总版主李铭海兼任四川手机报副总编;19楼为杭报集团投资并控股，林煜也是《都市快报》副总编;钱钰创业前曾在常州电视台负责广告策划。

另外，论坛模式易于细分人群，广告精准投放，提高广告的有效到达率。

除广告之外，本地化社区们还在探索多样的盈利模式，但多数都还处于初期，无法形成规模，比如品牌商铺展示：19楼的“品牌空间”和化龙巷的“常州通”属于这种类型，模式近似于网址导航和商铺展示的结合体，社区向希望展示商品的本地商家按排名收费。以19楼“品牌空间”为例，有家居街、婚嫁街、女人街等六个板块、超过50个子类，每个子类（如门窗楼梯、旅行社等）点进去后以图片形式展示，网友可以点图片进入商家网址。

另一种模式是购物导入分成。用户点击论坛中的购物分享帖并消费，论坛获得商家返点，化龙巷目前已经加入“淘链接”，如果网友在淘宝相关店铺消费，将获得返点。但这种模式可能不易做大，“很多网友是重分享，比如家装，事无巨细几万字，不是简单介绍一两件物品，本地消费商品比如房产、建材、婚嫁等价格也比较高，都是线上展示线下交易，很难直接通过连接付费”。

值得一提的是，团购几乎成了本地化社区的标配，但这个模块几乎不盈利，“我们做团购，主要是提高论坛对商家的影响力，使广告服务增值”，孙睿的看法代表了大多数社区负责人的态度：团购必须要有，但并不靠之赚钱。

另外一种通行的模块是招聘、租房、二手物品等分类信息服务的提供。这个部分与赶集、58的模式接近：对个人免费，对中介服务公司收费。

以人人网、开心网为代表通用社区开创了广告+游戏的盈利模式，但本次采访中，没有一家社区的模块中加入了游戏应用。粘性更高的本地社区，为何不做游戏业务？要知道，互联网世界中只要有流量和用户时间，游戏联运即使作为副业，也可以带来丰厚的收益。孙睿认为：“人群基数不够，游戏业务很难做大;游戏业务没有地域门槛，竞争成本低，很难形成粘性;本地化社区的核心竞争力在于互动，游戏缺乏这种本地互动”。

资本敬而远之：缺乏想象空间

营收破亿、用户规模超1300万（今年8月数据）的19楼，08年曾接受过联创策源2000万元投资。如果除去以导购为主的上海篱笆网（本次关注社区均为重社交、轻消费属性），19楼的融资案例成为目前本地化社区融资孤本。进入高速成长期的本地化社区为何让投资人敬而远之？

最重要的原因可能是想象空间有限，一位投资界人士表示，“本地化社区受用户规模限制，业务做的多且杂，容易最后做成一个拼盘，四不像，很难做大”。

另外一个原因是扩张过程中可能产生的高风险，“各城市情况完全不同，主站的模式不能简单复制，扩展过程中风险不可控”。

当然，社区负责人们也有着自己的考虑，一些人因为担心被打乱节奏，并不希望资本介入。“创业之后前前后后见了十几波投资人，80%的投资人都看不懂本地化社区，做本地，需要深挖，成长起来要很长时间。投资人都是急功近利的，节奏很难一致，还是不要他们的钱”，钱钰表示。

社区负责人不得不面对的尴尬的现实是：“圈地”过程中，前期分站必然大面积亏损，需要资本支撑，如果无法获得外部资金，“圈地”进程将大大放缓，在接下来的竞争中处于劣势，这也为社区负责人们提出了一个面对资本的难题。

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