由吳彥祖老婆、香港混血名模Lisa S. 所创办的会员制美妆试用品体验平台「Glamabox魅力宝盒」,今年10月份在香港地区上线,目前决定于明年1月正式在台湾开站,将通过小额付费会员制及根据个人所填写资料,让注册网友固定每月收取不同美妆试用品作为体验。
「Glamabox魅力宝盒」的营运模式,基本上源自于目前在欧美地区同样盛行的Birchbox网站,其营运模式主要通过每月支付10美元或者每年支付110美金,你就会收到按月寄来的一个诱人的粉红色盒子,里面装满了四到五种为你精心挑选的高档化妆品,同时每次所收到礼盒内容均不同。(详见bukop.com早期报道:高档美容产品样品订阅服务)
而比照Birchbox网站营运成功模式,Lisa S.借由本身曾经担任模特儿经历与各式时尚品牌所建立的丰富关系,再加上与丈夫吴彦祖共同拓展的人脉机缘下将「Glamabox魅力宝盒」带进亚洲地区,首波上线地点选择在香港后便引起众多女性网友加入,而目前也选择以台湾作为明年1月间准备上线的第二个地区。
以Birchbox网站的营运模式来看,其实是抓住一般消费者对于高价品牌的美妆产品可能会在价位上有所排斥,但若是仅需支付小笔金额即可每月体验到不同品牌的美妆试用品,对于多数消费者便会产生极高的吸引力。而在会员登录时候也会特别征询使用者本身简单的肤质、平常使用习惯等个人信息,日后所收到的试用品虽然品牌不见得都会相同,但将会贴近个人所设定的喜好使用内容。
从市场面来看,这样的营运模式主要是以一般人较少会接触的美妆试用品 (可能是高价位的知名品牌,或者是不同地区所推出的特殊美妆产品),借由小额付费来吸引消费者加入体验,进而通过彼此试用经验作分享,对消费者而言每个月花费仅88元的金额 (主要用于产品物流等),即可体验到不曾使用过的美妆品牌产品。
而对美妆厂商而言,其实提供赠品相对来说并不会造成资金支出的困扰,重点获益则是在于Glamabox魅力宝盒注册会员的个人资料,可以更方便针对目前市场反应趋势作日后新产品规划的统计参考,同时通过消费者在试用后的口碑传递或网络分享扩散,也更能让旗下产品有更广泛的广告效益产生,进而吸引更多用户直接购买产品。
Glamabox目标族群主要瞄准17岁以上的女性消费者。目前在香港已有30名左右的经营团队,中国分公司也在密切筹备中,Glamabox创立资本额为400万美金,营收模式计划来自三个部分:一是会员月费、二是品牌商置入广告的费用、三是未来站内将有购物功能,会员在试用之后,可以回到网站上购买大包装正品。
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