国内的代购，因为底价较低且运费相比国际运输低廉很多，通常会加价10%～15%。不过其中又有其他的门道。比如袁媛，因为长期做代购，已经是众多品牌的最高级别会员，可以享受到最新的产品和最高的折扣。这些折扣她并不会都放给客人，而会保留成为自己的利润。她更会从代购中赚得不少的CYE会员积分，换来更多的产品或折扣。而这几年信用卡在商场消费中的竞争也不断升级，每到过节都有各种各样的活动，比如刷XX信用卡再打九五折，或是消费满多少返多少，最后也都可以折算成真实的利益。据她说，赶上北京打折最狠的时候，她有过一天跑五六趟商场的经历，一周刷四五万元，一个月的盈利接近两万。
做韩国化妆品代购的小蛮也认为这两条财路一样重要。现在大家对韩国护肤品已经有很高的认知度，代购价格相对透明，再加上网店比价易如反掌，所以就必须要在代购利润“增值”上下下功夫。
“在护肤产业极其强大的韩国，竞争非常激烈，所以有两种市场行为都可以被利用。一是韩国护肤品多是套装，清洁加爽肤，或再加面霜，总之套装就实惠得多，但会经常调整内容。但客人并不知道现在什么正在做套装，通常只会点名要他想要的，就像雪花秀的润燥精华，很多人喜欢，在韩国买单支也是差不多400元人民币，但那种加一个洗面奶的套盒，价格一样，那个洗面奶我们就可以拆出来单卖，就算只卖五六十块，也是100%的利润。还有就是试用装。在韩国你买的东西多，想要多少试用装都可以。拿到网络上，卖一两元一个没问题，有的是人要。更重要的是，不只是一两毫升的试用装，有的甚至就是中样，也就是正品的一半容量，足可以卖上个好价儿了。这部分利润不可忽视。”小蛮的网店就是这样在两个月内飙上皇冠的。
代购最初不过就是有人去帮你买你需要的东西。但这“需要”，随着全球经济大环境的改变，和我们国人自身思想的小活动，早已经超出了“必需”的范围。或是你指名道姓就是要某地的某种产品，或者你就是要以低于当地的价格来满足自己的购物欲，总之非如此不行，于是一个庞大的产业得以出现并愈演愈烈。
就因为网店的兴盛，前几年还有了个新词来形容实体商店的困境和无奈——“抄抄族”，专指那些去实体店里试来试去不买单，却在更衣间里抄下商品货号的“准买家”们。他们的下一步就是去找代购。这种行为不只让商家和店员恨得牙痒痒的，更极大地损害了实体店的利益。即使是找国内代购，从其他的商场买，也无形中压缩了商家的利润空间。
虽然还不能说这种行为就是蝴蝶扇动翅膀，引起了大洋彼岸的风暴，但是这两年北京大商场接二连三的倒掉却肯定有其助推的因素。位于大望路的美美百货，之前在西单的时代广场时就因定位不准而倒掉，现在又在与新光天地的对抗中败下阵来；不久前位于三里屯的太平洋百货也在经营十年后撤出。可这背后却是中国消费实力的疯涨，其中的矛盾可想而知。毕竟市场再大也经不住被敌手每年翻番着瓜分，任谁也Hold不住啊！
此消彼就长，据海关总署2010年的统计，中国的海外代购交易规模每年增长量超过100%，到了2011年已经是480亿，而中国人花在奢侈品上的总额也不过就是700多亿，一算就知道有一多半直接落到了外国商家手里。如果再算上国内的跨省代购，这个数值怎么也超过500亿了。而在北京屡创佳绩的新光天地也不过就是年营业额五六十亿啊，就这样小十个新光天地不见了，当然会引起国家的重视。
但就这个问题而言，代购却绝对是“果”，高关税才是“因”，相当于是被国家逼出来的。中国奢侈品进口关税一般都在15%～25%之间，有的则高达50%，比如化妆品类和酒类。另外，奢侈品在进店时还要有海关检测、进店检测、增值税、营业税、消费税等五花八门的税费，著名专业彩妆品牌Make Up Forever的市场人士就曾经私下说过，“我家有上百个颜色的口红，每个都要交两百多元的检测费，还耽误时间，损耗产品，你说成本有多大？”这些因素叠加在一起，就直接导致国内奢侈品的价格至少比原产地高出三成，有些品牌甚至决定不进入内地市场，这就让“避关税”和“找新鲜品牌”成为代购的“原罪”。
所以国家在2011年年中的时候已经明确要“降关税促内需”，虽然不是像之前传言的那样一降到零，但起码也有2%～15%，其中化妆品和高档烟酒品种会先行，只是具体方案和实行时间还没有定，毕竟这一动会直接减少多少国家税收，又能促进多少实际收入，不只是道复杂的算术题，还要算算这条产业链里的利害关系。
不过挥出重拳整治代购的行动倒是雷厉风行，毕竟“代购”仍然是在打政策的擦边球，国家整治无可厚非。就从2010年9月1日开始，根据海关总署的第43号公告，取消过去对个人邮递物品500元人民币的免税额，对所有邮递进境纳税额超过50元的都要征税。
这使得一些个人海外代购卖家的价格优势将荡然无存，尤其是那些低价产品卖家，毕竟高价的奢侈品差个几十块甚至一两百块都还可以接受，但原来一两百块的东西多出十几二十块就有大问题了。一支大牌口红，在国内完税后大多在250元左右，如果按50%来计税，代购价格就要提高两至三成。这促使很多商家更要提前存货，甚至想办法避过检查，这又引出更多原来没有的风险。
不过也有人从中受益。一些空姐和导游并不受此公告影响，可以随出行带回来不少东西，纯属个人行为，这就使得代购的阵营出现了小小的调整，到了今天，“空姐代购”甚至成了一个专门的模式。不只是占了政策的便宜，更还有其他的操作空间。据某位空姐说，持她们的工作证，在机场免税店和不同国家的店铺中都还可再享受折扣，更有专为空乘人员而设的Skyshop美妆店，折扣低到惊人，很值得一次大量购入再慢慢卖掉。
可见，代购，“购”是目标，但因有“代”这条长长的阵线，才让这个产业链精彩得有看头。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
