利润的救赎
零售商们对于自有品牌的热情，不亚于品牌生产商把控货架占有率的强烈欲望，实在无可厚非。
AC尼尔森调查研究发现，消费者对某一零售商的忠诚度非常低，并把主要原因归结于门店类型之间没有足够的差异性。而如果发展自有品牌，可以形成零售市场的差异化优势。
而且，尼尔森曾经调查过中国消费者的消费习惯，结果显示，中国消费者对自有品牌的认知度相对较低，而在过去一个月有购买过自有品牌的消费者只有15%———这也间接证明，自有品牌在我国还有很大的市场机会和发展空间。
更大的诱惑兴许在于“利润提升”。“一般来说，自有品牌纺织品的毛利约有60%(允许退货)，日化的用品毛利约为60%～65%(买断的话可高达80%)，休闲食品有50%的毛利，鞋子有55%～60%的毛利(允许有30%的退货率)。”刘晖如是分析。相比之下，据公开资料，去年当当网毛利率为13.8%，而京东商城毛利率仅5%。
值得注意的是，零售商尤其是B2C电商公司急于“救赎利润”，背后却是风投的意志。“以前VC们往往以销售额增长率作为考核要求，而现在是以毛利率、资金流状况来确定追加投资。”乐淘网副总裁陈虎说。
暗藏的风险
但就像钱币的两面，自有品牌商品主要靠现金买断，获得自主定价权，一方面为零售商带来丰厚利润，拉抬竞争门槛；另一方面也为其库存积压，现金流运转埋下“炸弹”。
“以小家电为例。九阳豆浆机通常的价格为300元左右。若B2C电商把九阳豆浆机转成自有品牌，改变包装，售价调整为150元。问题是，150元的产品会更好么？即使果真如此，消费者会舍弃九阳、美的而选购你的品牌么？”凡客一位内部高管告诉南都记者，只有在一些品牌渗透度较低的领域做自有品才能取得成功，例如家居小饰品。而服装纺织品看起来消耗量很大，但流行变化趋势太快，阿迪、耐克、361度等品牌商尚且难以化解库存顽疾，何况牛刀初试的零售商？
鲜为人知的“秘密”还有，“据称，北京铜牛公司已承接当当网自有品牌服装生产的订单，而该公司其实也是凡客的代工厂。
刘晖给出一个评判指标，“粗略估算，要开发一个自有品牌商品，其销售额至少得达到1800万/年。”单品1800万的销售业绩对于当当、京东等电商公司来说，应该不是难事。新问题在于，时下的电商行业是“现金为王”，但订货量越多却意味着需要支付的现金越多。
如何平衡？刘晖告诉南都记者，“现在，王府井百货、万千百货等零售商都在考虑效仿国美、苏宁模式，与银行系统合作，为代工厂结算特设‘承兑汇票’服务。”
行业观点
● 只有在一些品牌渗透度较低的领域做自有品才能取得成功，例如家居小饰品。而服装纺织品看起来消耗量很大，但流行变化趋势太快。
● 以前VC们往往以销售额增长率作为考核要求，而现在是以毛利率、资金流状况来确定追加投资。
● 自有品牌商品主要靠现金买断，获得自主定价权，一方面为零售商带来丰厚利润，拉抬竞争门槛；另一方面也为其库存积压，现金流运转埋下“炸弹”。
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