如果你的生意只是集中在本地市场，怎么利用互联网吸引顾客?掌握五个方法，吸引全城目光。
某天，“啪”的一声，一本肥大的电话黄页指南落到了我家门前的车道上，我迅速将它捡起来，又是“啪”的一声扔到可回收废品箱内。你或许会有疑问：我没听错吧?但事实确实如此。当我需要寻找某些本地服务时，不管是要购买铲雪车还是肉桂卷，我都会先通过其他渠道搜寻，最后才会考虑翻翻电话黄页。
我相信，很可能你也是这样做的。去年皮尤(Pew)研究中心“网络与美国生活项目”的调查结果显示，51%的美国成年人会通过互联网寻找本地商业信息，而不是通过报纸、口碑、电视或者早被束之高阁的电话黄页。
这带来了一个新问题：本地企业，如何在网上发掘销售线索?以下是几个基本方法。
建立自己的网站
很多人都会认为，这是再明显不过的事情，还有必要强调吗?但是根据数据和商情研究网站Statistic Brain的调查，接近一半的小型企业并没有自己的网站。
一位企业主告诉我，她认为没必要开设自己的网站，因为在Facebook上，公司已经打造了一个不错的专区，与消费者互动很好。当然，这是一件值得鼓励的事情，但创业者有必要知道创业网CYE，任何社交网络平台都只是“补充工具”，而非“替代渠道”。为什么?这正如你不会在租来的土地上建自己的房子一样，不要把你唯一的网络通道建在不属于自己的领地上。
运用关键词吸引本地流量
提升网站在本地的曝光率有很多途径——这一点搜索引擎专家都可以写本书了。
但是我的要求是：最起码，你的网站要包含实体店的地址和电话号码(你也许觉得这一点很小儿科，实际上，忽略这个关键步骤的企业数量之多会令你大跌眼镜!)。然后，你还需要将本地地名与公司所属领域进行一些组合(比如，加州格伦代尔市屋顶材料经销商的关键词应包含“格伦代尔屋顶材料公司”、“洛杉矶优质屋顶材料”和“格伦代尔，加州，屋顶材料公司”等)。在网页的首页、头条位置，乃至内容页面上，都应该呈现这些关键词。你可以运用网络搜索工具Google AdWords、Wordtracker和Keyword Discovery等，研究用户在搜索与你的产品或服务相关的信息时，更倾向于选择哪些关键字或关键词。
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