本文作者芒果移动广告优化平台欧阳军波。针对移动开发者普遍遇到推广难的问题，分享了其在从业过程中收集的一些经验，希望能给各位开发者一些启示。
耗尽心力开发出来的App应用，用户寥寥无几，这是大部分移动开发者需要面对的问题。推广就成了接下来必不可少的步骤。据统计，目前移动App推广的渠道主要有：安卓应用商店/ AppStore、微博营销、短信/彩信、预装、CPC广告平台、CPA积分墙、广告宣传、论坛博客推广、ROM刷机、媒体宣传以及线下推广等。
然而其中大部分推广渠道，由于成本太高，对于无钱无势的移动开发者是遥不可及的，如传统SP方面的短信/彩信推广、运营商或手机厂商的预装、传统广告投放宣传等等。
应用市场是android开发者饶开不了的一道弯，也是开发者们的首选。资料显示，目前市面上有近200家安卓应用商店，市场份额较大的有20家左右。由于App数量众多，同质化严重，加上应用市场采用榜单式的呈现形式，排名高费用高，这使得强势App越来越强，大部分开发者只能望洋兴叹。而对于ios开发者来说，苹果App store的审核效率以及排名、刷榜等现象，也不得不忍受。
传统的社交推广方式，如微博等，如果不是名人或者有名人力挺，那就很难引起大众响应，而且这类推广方式效果不持久。而像唱吧、大众点评网、墨迹天气等五款App应用上湖南卫视获得传统强势媒体免费宣传的机会，对于大部分移动开发者来说，那是可遇不可求。至于线下推广，这不仅费时费力，而且自己辛苦教育培养的用户很容易被对手吸引走，留存率不高。
那么，对于大部分没有大量市场推广费用的移动开发者来说，如何走出这些推广困境呢?或许从传统的个人站长在PC互联网推广的方式可以寻找到答案。
一、网站提交。网站新建立后，一般需要到各大网址导航站、搜索引擎等免费提交申请收录，如hao123、265、谷歌、搜搜等。这是不是跟您开发完成App提交到机锋网、应用汇等应用市场有些类似呢。排名展示靠前都要收费，但也存在着机会，不能完全脱离。
二、内容优化。站长一般会对自己网站首页、频道页、内容页等标题做一些关键词布局优化。移动App应用的名字是否突出核心或者吸引人，有没有为APP建立PC主页，有没有用心为上传市场的APP写好标题、描述、做好LOGO等，这些都是吸引用户下载的细节关键。
三、论坛推广。站长为了让自己的新网站尽量被各大搜索引擎收录，吸引一批新用户，会到各大相关论坛发帖、发软文等宣传。如果您是汽车方面的App，在您的应用人气寥寥的时候，尝试一下在各大汽车论坛下做些推广，或者能累计一批新用户。
四、资源互换。当网站有PR或者流量后，个人站长的资源互换有友情链接、广告联盟、图片链接等等。这种推广用到移动App上，相对其它推广渠道不仅省事省力，而且效果也不错。比如交换广告、插屏广告等广告形式，目前很多移动广告平台都提供这样的服务，通过这些广告，你可以与不同的App相互推广。这样带来的用户是成熟的，存活率也高。另外wap站、浏览器等加的应用墙，以及CPA形式的积分墙，都是开发者可以利用推广的渠道。
五、口碑服务。毋容置疑，无论PC端和移动端都离不开口碑。愤怒的小鸟、捕鱼达人、唱吧等都是此类的代表。移动开发者开发App数量众多，没有耐心做精品，不为用户长期服务，更新迭代不及时，那一款又一款的新App，只会成为移动端的垃圾站。如果完全山寨、盗版或者抱着玩玩的心态,期望浑水摸鱼，侥幸取胜，那也只是昙花一现。
另外，找到自己App应用的亮点，特别是擅于发现吸引新闻媒体的地方，在互联网媒体或者一些行业媒体寻找报道，也是可以尝试推广的途径。
PC端推广方式的成功不一定完全适合移动端，但移动开发者只要不断尝试，数据分析，择优选择，就有机会从上百万的App应用中杀出重围。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
