配合那篇《无论线上还是线下，零售的使命是……战略介入全产业链》，另一个深谙传统零售知之道的作者给虎嗅投来了下面这篇分析传统零售行业商业原理的普及文章。作者说，太阳底下没有新鲜事，希望这些文字对那些现在或准备做B2C、C2C、B2B、C2B、O2O、X2X而又恰好没有什么零售经验的伙计们能有所帮助，千万不要心高气傲的认为自己是在革命，自己在改变世界，多少有这种想法的同志们最终将生意做成了S2B？其实只是换了个地方做相同的生意，而已。
作者还预测说，要论在这场纷争里究竟谁笑到最后，那么线下零售经验最好的苏宁易购肯定是其中之一。
撒，一狗。
第一个问题：传统零售行业如何赚钱？
来看看那些强力渠道的具体赢利方式有那些：
一、销售赢利，来自消费者，对零售商来说就是商品的低进高出，对于大部分真正的零售商来说这是其主要但不唯一的利润来源。
二、采购赢利，来自供应商，这个采购赢利有点小复杂，但也相当可观，也更能说明什么是渠道为王，其主要包括以下内容：
1. 进场费或上架费，我们商场客流很大，生意很好但面积有限，想让商品进来先交钱再说；所以你会发现有的你想要东西在某些卖场根本没有销售。最明显的一个例子是2007年在某华南大型连锁超市里因某些原因统一下架某可乐，持续了几个月，这可乐可是牛逼的两巨头之一啊，但最后抗不住的还是他，妥协了，下架这段时间另一个可乐笑翻了。
2. 端头费或促销费，现在商场准备在最显眼的位置搞一个促销位，商品肯定大卖，给钱吧，让你上; 所以你会发现卖场的陈列总在变化，千万不要认为这种变化是为了消费者哦，而是价高者得。在2008年还是2009年的国庆，西安的某个家电卖场里两个国产空调巨头的员工因为卖场的彩旗悬挂问题在店里大打出手，闹的动静很大，他们争的就是这个。其实这个事错在商场，因为商场两边都收钱了，但是谁也不敢找商场的麻烦，只能自相残杀了。
3. 大促费或彩页费，我们准备给商场的客户印发一些宣传彩页，想不想上？交钱吧；所以你会发现商场的彩页商品总是轮换的，并且周期固定。
4. 装修费或开业费，商场开业一年多了，基础设施有些老化，现在需要重新装修，再重新开业，新店开业你得给点彩头吧？所以你会发现国美，苏宁的店总是在重装开业，总是在搞几周年庆，每一次开业，每一次庆典对于商场来说都是一笔收入，并且又可以再收一次进场费和端头费。
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