上月16日，市网络经济发展局成立，这是国内成立的首个网络经济发展局，网络经济作为我市“一号产业”强势推进。
本月8日，义乌市启动30万电子商务人才培训，计划将义乌打造为全球网货营销中心和全球电商集聚中心……
我市一系列电子商务扶持政策的出台，为广大网商带来了新的发展机遇。
业内专家表示，开网店需要一定的方法和毅力，并非人人都能赚大钱。对于新手来说，要善于学习、学会坚守，同时要有破釜沉舟的勇气和决心。
【一名网商的困惑】
坚守6年赚的钱不多
2007年开始做淘宝的王向（化名）主要经营地毯，在市区东方前城附近有一间300平方米左右的仓库。
“在卖地毯的淘宝店中，我经营得还算不错。”王向说。一年有多少利润呢？“还真说不准，一年毛利有50多万元，但每天付给淘宝的各类营销费用就要1000多元，估计净利润20万元不到”。
每天1000多元的运营成本中，支出最大的是淘宝直通车（一种搜索竞价模式，能带来客流量）。因为自己没精力仔细研究淘宝规则，王向将这项业务整体外包给了北京一家营销公司。
“在这种‘大投入、大产出’的格局下，尽管现在是地毯消费淡季，我每天仍能维持200个左右的订单。”200个订单，在淘宝的按销量搜索排名中，还不算靠前。“我偶尔能进入销量排名的第一页。90%的买家都具有从众心理，会在第一页就下单。”
王向给自家产品留出了40%左右毛利的空间。尽管如此，一年赚20万元，需要夫妻俩每天从早到晚投入很大精力。王向负责开着面包车到宁波、绍兴等地进货，老婆负责发货，他们找了一个店小二做客服。一名高中同学来做客，发现夫妻俩晚上7时还忙着包装发货没顾上吃饭，5岁的女儿只能坐在电脑前看动画片。该同学连连感慨：想不到他挣钱这么累，想不到淘宝的运营成本这么高。
王向也不知道维持这种“大投入、大产出”的格局有没有意义，他觉得自己进退两难。
【新入门者的顿悟】
零成本创业更要摸清规则
数据显示，资金门槛相对较低的淘宝集市C店每天新申请者就有1万多人。相比淘宝商城天猫店5万元的押金，淘宝集市C店的开店成本只要1000元的消保保证金。
“淘宝的确称得上零成本创业，但如果想持续发展，淘宝一系列的营销费用和规则，你得好好研究了，不然就可能花了钱而达不到效果。”最近开了家淘宝C店的小林说。小林家在永康开了家电动工具厂，想到自己有货源优势，就准备拓展网上业务。
“淘宝卖家在获得1钻前，淘宝有扶持政策，有一些自然流量引导到你店里，会产生一些交易量。但成为1钻卖家之后，每个月要交30元的淘宝旺铺费用。每天新申请1万家店，每年新申请300多万家，就算只有1%的升级率，淘宝归集的淘宝旺铺费还是相当可观。”小林说。
市区一些商场有35%的营业额抽头，淘宝一样有，天猫要提取成交额中5.5%作为提成。如果你想参加淘宝组织的销售活动，如聚划算、父亲节专场、家居用品专场等，在写活动申请的时候，要说明自己的低价优势，这样的活动淘宝也是要提成的。
【过来人的经验】
低价进货＋耐心服务
昨天下午1时，记者联系上张丹时，她正在忙着回答当天第26名网购顾客的问题。“今天生意比较忙，所以中午也没有时间休息。”张丹说。
25岁的张丹已有近5年的开网店经历。2009年初，还在义乌工商学院国际贸易专业读书的她在同学的影响下，开了一家网店。现在，她在网上专做针织服装生意，淡季营业额每天仍在1000元以上。张丹说，到了下半年，销售额会翻两三倍。
作为一名网上创业的过来人，张丹认为，要想成为一名成功的网商，必须做到两点：一是有超低价格的进货渠道，二是有超耐心的服务。
张丹解释，现在很多网店的产品同质化严重。要想自己的网店有竞争力，必须在进货渠道上多下功夫，力争做到在销售同类产品的情况下，自己的网店进价更低。其次，要不断提高网店的服务质量。当产品质量和价格差不多时，服务态度显得尤为重要。
张丹还建议，要想拿到超低价格的产品，必须学会跑市场。如果条件允许，最好把自己所经营产品在国内的各主要市场都跑遍，这样可以认真对比，从而拿到最低的进价Cye.com.cn。
【“创业教父”建议】
把握市场变化调整营销策略
义乌工商学院副院长贾少华一直在关注我国的电子商务发展。在他的大力倡导下，义乌工商学院设立创业学院，并出台一系列鼓励学生网上创业的政策。目前，该学院有1800余名在校生在网上开店，带动1000多人就业，不少学生通过开网店成为百万富翁，有的身家达上千万元。义乌工商学院因此获得“全球最佳网商摇篮”称号，并被省政府确定为“创业型大学”试点院校，贾少华也因此被誉为我国教育界的“创业教父”。
昨天上午，记者联系到了正在美国访学的贾少华。
为什么有的人开网店两年就开上了宝马，而有的人坚守多年仍没什么钱赚？贾少华分析，这与一些网店特色不明显、网店产品同质化竞争激烈、一些网商缺乏相关电子商务知识有关。
对于创业不理想的网商，贾少华给出了5点建议：一是要开好头，学会坚守。俗话说，万事开头难，新手开网店后，第一个月接不到单子很正常，不能因此而泄气。二是要将网上创业作为自己的事业。现在很多人开网店都是利用业余时间，在时间、精力、资金等方面投入不多，因此很难成功。因此，对于立志开网店的人来说，要有破釜沉舟的勇气和决心。三是要学会与成功卖家交朋友，拜成功卖家为师。新手开网店要善于学习，善于总结别人的经验，这样可以少走弯路。四是要善于根据市场变化，及时调整网店的销售产品和营销策略，不能一成不变。五是等条件成熟时，要及时转型升级，到天猫、阿里巴巴开品牌网店或从事外贸电子商务。
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