关于价格，我们要记住，人们其实并不知道东西到底值多少个钱。
文/Arie，CEO of WisePricer
跟经济学中人用效用来衡量物品的价格不一样的例子在生活中比比皆是。人们最多只能猜测产品的价格。
人们不仅不知道东西的成本，在购买，支出和价格方面还有诸多怪诞的现象。逆时针行走的顾客花费比其他方向走的要平均多花费2美元，而如果移除掉美元标记（如用35代替35$)
你会觉得这样很棒，但在互联网中，人们不再移动，而且也不大可能移除掉美元标志。那么还有没有其他有用的怪诞方案？当然还有，下面就是这些：
经济学人和引诱性定价
在怪诞行为学一书中，Dan Ariely用了下面的例子来阐述他的观点：
他对100位MIT的学生做了一个调查，让他们选择订阅方案。16%的人选择了方案A（为59美元的套餐），84%的人选择了C套餐（打包价为125美元），没人会选中间那个。
好吧，那既然没人选择中间那个，那去掉中间那个怎样。去掉后再给100位MIT的学生选择，32%的人选择了更贵的套餐，而68%的人选择了便宜的那个。
结果很明显，中间那个套餐的作用非凡。他帮助人们在两个相似的方案中做出选择。看起来提供三个选择，给出，A，A-和B，而不是A，B，C，A-这个选项会加强A选项的价值从而让人们把注意力放在B上面。
所以在提供A的同时，你还提供一个A-这个糟糕点的选项，这就会让人们去选择A了。
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