今天和一个传统厂商的朋友聊天，感受到了他们很大的焦虑。他们的电商部分上次双11，没有什么推广，业绩就很不错，这次双十一却没有去年好。而且传统领域的销售一下子就停滞了，整个行业都懵掉了，不知道该干什么好。最近又听了一些诸如黄太极、雕爷牛腩之类的故事，觉得应该转型，又不知怎么做，甚至想是不是专心去做淘宝或者电商，然后就找我聊聊看。
这些个想法非常典型，而且疑惑里面全都是误区。所以再说如何转型之前，先要说如何别掉坑里：
第一，对新营销方式的认知，一定要记得不管是电商、淘宝还是微信什么的，都只是工具，不是转型。所以不必去说我转型专门去做电商，去做淘宝，或者去学微信，那都是搞培训的要坑你才说的。
第二，对营销案例的认知，黄太吉也好，雕爷牛腩也好，甚至包括小米也好，都跑出来传经布道，核心原因是为了宣传造势融资，真实情况其实远没有说的乐观。很多内幕造假、数据乘十之类的就不说了，免得被起诉。
一般说来，赚钱的都不太爱说话，不赚钱的声音就特别大。融不到资上面的企业都是死，而传统企业并没有融资的经验和想法，还是想长期运营并盈利的。所以学习和拷贝那些做法多半是不靠谱的，比如某个讲小米的大师也做倒闭不是一家公司了。就算是雷军，投资的项目也多半虎头蛇尾，YY是上市了，凡客又快完了。而雷军是什么人脉和资源，这是一般企业没法比的。
然后我来说说，现在的趋势有什么变化。本来互联网和线下还是泾渭分明的，之前虽然马云喊了很久不做电商会死，但是你线下企业不做什么什么电商，不上网是真心没有太大问题的。真正的变化是因为移动互联网的发展，你突然发现所有人都在线了，然后一下子，所有人的习惯就开始变化了。最核心的是，获取信息和社交关系的方式发生了根本的变革，然后影响到了现实生活。比如大家吃饭都开始玩手机了，然后可能就没人太在意你穿什么裙子了。这不但影响了一般人，而且影响了很多互联网企业，Web企业都很焦虑玩命收购，比如百度和阿里，做端的公司日子就好过很多，比如腾讯和360。这次双十一移动端的成交已经到了七分之一，很快就会超过20%，58同城这样的信息类网站已经有40%流量来自移动端，这意味着，PC的整体流量正在大幅下滑，所以什么垂直电商之类的死一片也并不奇怪。流量成本越高，网络推广难度越大，之前三巨头把持的流量入口、社交入口和交易入口被打破的可能就越大。当然，腾讯有了微信，是目前最安全的。
在 Web流量大幅下滑，然后apps又没有明显入口，各家各有自留地的情况下，已经不存在一个大渠道可以决定一切或者大部分了，也就是说，不管你纯粹去做淘宝天猫还是微信微博营销还是百度投放，都不足以完整的支撑你的未来发展了，这一点就很麻烦了。我之前写过一篇《个人品牌的未来》，里面说的在传统企业一样适用，大意就是未来的世界是碎片化的，品牌也是碎片化的，营销模式也是碎片化的或者综合性的，你要重构的是你企业的调性和模式，这不是一个简单的转型电商或者别的可以实现的，是一个很综合复杂的大型改造项目。
互联网思维和传统思维的差别并不复杂，很多玩网络营销的人号称懂，其实也都是只懂方法不懂原理。互联网和传统最大的差别在信息的交互上，一个是双向，一个是单向。比如做服装的，先去参加欧美的发布会，然后根据潮流回来定款，定了款然后开始做成衣铺渠道。消费者根据专卖店的款，来判断流行的款。互联网思维并非如此，互联网讲究的是用户反馈之后的迅速迭代，根据用户需求不断调整产品，最后做出用户最满意的产品。一个是商家主导用户，一个是用户主导产品。必须说，苹果不是互联网思维的企业，只是乔布斯足够牛逼一直主导流行罢了，乔布斯死了，你也可以看出苹果产品的颓势。
传统企业要从思维上进行一个重大的转变，然后根据自己的行业特点进行改革。笼统的说，第一找到你的客户群体(垂直精准人群)，第二找到可以影响你客户群体的途径(传单地推广告短信邮件)，第三找到你和客户沟通和建立关系的渠道(网站微信朋友圈微博电话短信)，第四建立用户可参与的产品生产流程(通过渠道沟通)，第五增强整个流程中的服务部分和用户体验(不是单纯的销售)第六全套品牌战略，包括品牌定位承诺策略等一系列。(我培训有讲)
总体上说，是一个全套垂直品牌的运营，可以根据品类利用所有可以利用的工具，然后再用户体验上超过其他所有同类产品，就有可能树立独特品牌，然后成为一个碎片化的垂直品牌。在定价上，实现高端服务中端价格，满足部分开始逐渐有能力追求品牌的消费者为第一，至于低端人士，他们是淘宝的客群，就不要费心去经营了，等你品牌经营起来，价格又不高的时候，他们会自动来降的。
因为上述内容太干，几乎每一条分开都可以写一篇文章，所以这个要看大家的领悟和具体的行业区分了，但组成部分是完整的，思路也是成套的，只要按照这个方向去思考，然后去看一看之前说过的小米、黄太吉的例子，参考一下手法即可。比如小米，客群是屌丝贪便宜群体，微博微信互联网高粘度人群，运用互联网工具炒作广告，利用微博微信论坛沟通，根据用户意见改良和售后，不断的吹一些看上去很酷的牛逼，加上高管豁的出去脸到处承诺。(看过二百万张壁纸，世界最快手机、手机拍照超过单反等等等等一系列违反广告法的宣传。)等品牌起来了，再去推运营商渠道走量，最后就就做成了。
你不一定能复制成功，但是方法还是有迹可循的。当然，如果你的产品不是数码设备，而是传统服装什么的，那么这套就行不通了，你可能就要考虑地推，上门服务，高端场所设宣传点摆上二维码入口等方法了，因为这些稍微高端的客户都是互联网低粘度人群，不会穿凡客的人。
总体上说，除了关门没有一个单一手段可以解决综合问题，你要想有效的转型，就必须综合的考虑每个环节的问题，并作出全面的改变。千万不要听一些大师的放弃一切去做电商吧，天猫吧，垂直B2C吧，微信营销吧，还有更夸张的疯狂英语的李阳尼玛跑去做安利了……被忽悠了钱是小，耽误了时间是大。等最后不成功，这帮人拍拍屁股走了，倒霉的还是传统厂家自己。
提醒各位传统行业的老板一句，那些没有传统行业经验的互联网人，他对你喷什么千奇百怪的都千万不要相信……就是马云说你也不能信！
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
