今年的双11，也成了基金淘宝店的盛宴。

11月11日，易方达成为双十一的最大赢家，凭借约定收益高达6%的分级债基A类份额，成为唯一一家成交量过亿元的基金淘宝店。而富国产业债、兴业可转债、广发亚太中高收益债等三只基金产品在聚划算理财平台首度开卖，单品一日吸引到近4000人次购买。

“尽管基金刚刚试水，但双十一的交易量已显示了互联网理财的强大潜力。”业内人士表示，此番的双十一数据，已经回应了之前对淘宝基金销售模式的种种争议。

然而，双十一的喧闹过去之后，随之冷淡的是基金在淘宝的销售额。

据第三方机构统计数据显示，截至11月13日下午17时30分，在17家基金淘宝店中，有6家店铺的当日销售量不足10笔，分别是海富通基金9笔、泰达宏利基金7笔、万家基金6笔、德邦基金5笔、银华基金3笔，以及长城基金1笔。

对此，基金人士也向记者表示，“现在公司不是为了自己发展需求与互联网合作，而是为了不落于人后，一定要我们想出与互联网合作的创新点。”

垫钱圈地

11日凌晨，易方达登陆淘宝理财频道首发。

数据显示，截至12日下午4时，这款产品的销量已经过两亿。而参加“双11”的淘宝理财中，易方达以首日成交量2.11亿元傲视群雄，占当日所有理财商品总成交量9.08亿元的23.24%。

据了解，易方达聚盈A基金是为淘宝店量身定做的，以首期6%的约定年收益吸引淘宝买家来抢购。

“如果你的产品能让客户‘惊叫’，那就不用宣传了，客户自会做口碑宣传。”基金市场人士告诉记者，定制产品是个好方法，店铺多上一些固定收益类产品，尽可能把渠道费用、宣传费用都补贴到产品的收益率上。

然而，易方达聚盈A也不是一本万利的生意。

“易方达是自掏腰包2个亿，用分级基金B来补贴分级基金A。”业内人士表示，这就是互联网法则，前期是亏钱营销，等把客户拉进来之后再赚他们钱，这个产品本身不要想着赚钱。

公开信息显示，易方达聚盈分级基金A与B按7：3的比例募集，易方达公司垫资2亿元申购风险较大的聚盈B，而保本的聚盈A则放在淘宝店开卖，发行上限为4.68亿，每人最高限购5万元。

对此，基金资深市场人士认为，之所以这些产品都是限量购买，是因为基金公司补贴不起那么巨量的资金，“虽然易方达卖一点亏一点，但是公司品牌在网民中树起来了，以后卖股票基金给他们就不用补贴和打折了”。

他表示，“他们现在是圈地，不是赚钱。按照基金公司的传统思路，单个基金发行就要想怎么赚钱，这与互联网法则相违背。”

易方达并不是第一个吃螃蟹的勇士。

“这其实和华夏百发是一个道理，只是没有在淘宝平台上操作。”业内人士向记者表示，百度金融中心掏出的钱应该就是华夏基金支付的渠道费或广告费，转而补贴给投资者，百度不是淘宝，但百度也做起来了。

基金触网难

浅尝辄止。

“互联网金融，并不是简单地把传统渠道搬到网上宣传一下。”基金人士告诉记者，但有的公司领导不懂互联网，他们只想发一只基金产品成本收益打平，向董事会做交代，而不是真正静下心来去研究互联网生存的逻辑。

面对互联网的不确定性，大多数基金公司都选择浅尝辄止。

从11月13日的淘宝销售数据来看，截至17点30分，当日销售量最高的基金公司是兴业全球基金，共销售613笔，紧随其后的是银河基金520笔、国泰基金513笔和富国基金502笔。而当月总销量的冠亚军则是国泰基金，高达9305笔。

与之相对应的是，据第三方机构统计数据显示，截至11月13日17点30分，泰达宏利基金、长城基金和银华基金的月总销量都不足100笔，分别是99笔、62笔和38笔。

其中，在11月13日，长城基金淘宝店仅在14点58分卖出一笔200元的长城货币基金。

“互联网是流量为王的世界。”业内人士表示，像华夏、易方达那样烧钱，也是需要实力、勇气、耐心和反应力的，在那么多不确定性的情况下，并不是每家基金公司都能够承受的。

在11月13日销量最多的兴业全球基金看来，相比于传统销售渠道，网络让投资者与基金管理人距离更近。

据记者了解，目前，兴业全球基金已经将旗下13只基金产品已全部在淘宝店上架。从上架基金产品数量来看，截至11月13日，广发基金、鹏华基金和银河基金分别以24只产品、22只产品和18只产品数领先，除了这4家之外，其余基金公司的淘宝产品均不到10只。

“为了提升投资者的用户体验，他们在网店配备上‘倾尽全力’。”兴业全球基金副总经理徐天舒表示，不但花费大量心思布置店铺，力求让投资者能第一时间了解公司的特点以及各种产品的特色，同时还在信息咨询、后台支持以及交易系统对接上反复调试，一方面尽可能优化投资者的投资步骤，另一方面也强化整个投资过程的风险控制，使得整个交易过程方便又安全。

分享到：

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”