二、你的消费者是谁?
如果你说，从6岁到60岁都是你的消费者，我们就没法做营销了。你一定要精准的定位你的消费，并且是从多个维度来去定位，比如说：年纪、性别、学历、收入等等这些属性上，再来结合你的产品，分析他的消费动机，他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品?等等，这有将这些都研究透彻，而不是让自己的感性主导自己的理性，就能够把生意做好。
三、你的竞争者是谁?
竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍，在互联网的时代，有可能是你的供应商，也有可能是你的渠道。你在微信上做营销的产品，微信随时出个风铃，就把你拍熄火了。
我有个朋友，是XX啤酒的区域夜场渠道的总监，他很认真的谈到，在夜场里面，XX啤酒最大的竞争对手，不是嘉士伯、喜力、太阳，而是杰克丹尼、芝华士。
从某种角度而言，这种将竞争对手的归类方式，也是一种互联网思维，不是用产品来去识别谁是你的竞争对手，而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者，谁就是你的竞争对手!
第二个F是function，功能。功能指的是你要做哪些事情。
一般而言，功能分为三个层面，第一个是使命层，是整个企业的最上层，企业的战略目标是什么，企业的任务是什么?
第二个是业务层，业务是指企业为了实现使命，必须具备哪些业务部门，比如说，产品部门、销售部门，这些直接为企业产生效益的部门。
第三个是职能层，职能层是指企业为了实现业务，必须具备的哪些职能部门，比如说财务部、行政部、市场部等。
这都是企业在谋求营销之前，必须清晰并且固化的层面，确定每一个层面上的功能，用组织的力量去驱动企业成长。
第三个P是promotion，推广。推广分为两个部分，一个是内容，一个是渠道。其中，渠道包含了报纸杂志户外电梯电视电台微博微信等等、由此可见，微博微信不过是这四大环节中的一个环节的一半不到。看上去很美的微营销，又能帮助你做到什么样的结果呢?
内容是比渠道更重要的，内容的创意、与时下热门话题的结合都是非常重要的。比如说，我的一个朋友要我转发一条微博，我看了以后，觉得真没有意思!
于是我告诉他，我帮他修改一下文案，让他再次发布，保证会比让我转发的效果更好。那个时候正好是3月20日，我结合当下的热点，重新设计了文案。
这么一修改，传播的效果大为改善，据淘宝后台的数据分析，90%的流量，都来自于这一条微博。
第四个P是plan，策划。策划一定要将线上和线下的环节给结合起来，而且需要做双向的O2O，即既要将线上的带到线上来，从而实现单一消费到反复消费，也要将线上的带到线下来，让线上的资源转化为消费力。
我们给某运营商所做的一个方案：“智慧女主播”，在各个高校进行“智慧女主播”的选拨、视频制作，然后让同学们进行投票，同学们不光想看看自己的学校的女主播表现如何，更想看看别的学校的女主播长得什么样子，但是投票的话，就必须关注这个微信账号，于是，用线下的资源，将他们转化到线上。然后，通过现在线上发布的活动，转化他们成为该运营商的用户，从而实现了一个良好的“开放式的闭环”。这就是策划的时候，一定要使用的这个双向的属性。
微营销的热浪已经消退，他更回归到营销的本质中。如果说营销是一场战役的话，微营销就是一个突击队，突击队离不开整体部队，如果不要整体部队，指望突击队就完成任务的话，几乎是不可能。但整体部队如果没有突击队，可能在面临僵局时，也不知所措。所以，如何利用好微营销，不光打赢敌人，更要胜得出彩，是每个营销人，在移动互联的时代，都必须迎接的挑战!
当你的微营销失灵的时候，你来这篇文章中检索一下，你是否把那个原本不到1/8作业的微信微博，看得太重了?
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