“我想为都市的白领们解决菜篮子、米袋子、果篮子问题，让他们上个网就能把菜买回家。”创业者小穆想做一个“菜篮网”。
但是，日前，有媒体公布了一组数据，让小穆陷入困惑：目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品[-0.48% 资金 研报]电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商大多都在亏本运营。
“文章里说的都是走在前沿的大公司，他们的投资金额都在几千万。他们都在亏本运营，像我这样的小户敢继续下去吗？”
农产品电商未来的竞争在线下
纵观各大城市的农产品电商，大多都磨刀霍霍准备大干快上。
河南杰夫电子商务公司CEO吴景洪认为，在国家经济社会多元化发展的大趋势下，农产品触电是个大趋势，随着消费群体的壮大和物流配送体系的健全和发达，农产品电商最终会突破盈利困境。
“任何行业里都会有闭店的可能，电商比较特殊，它属于技术和知识密集型行业，所以其失败率会高于其他行业。”他说，现在线上的技术已经成熟且较容易，真正的功夫和未来的竞争几乎全在线下。“谁能练好线下的内功，组建好自己的团队，未来就能真正在这个行业站稳脚跟。”
不要以过多的品类来吸引购买需求
再来就是项目定位的问题。吴景洪说，科学的品类选择是创业成功的关键，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求。“多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。”
吴景洪解释，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。“为什么顺丰优选开始要选择进口食品，阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，不仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。”
小本创业要从本地化入手
“本地化O2O已成为必然趋势。”吴景洪说，未来的趋势就是线上社区+线下社区，“现在60%~70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。像小穆这样的小本创业如果不从本地化入手，一定会亏。”
他说，由于农产品受商品质量、物流等因素限制，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场，建立本地化的服务体系都是必然的趋势，要和社区服务站、便利店等机构整合。
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