投资7万元开间标本制作室　复活宠物大赚情感钱

        不少喜欢养宠物的人往往会将宠物当作自己的朋友、家人，倾注感情，为宠物办理“身后事”更是费心不已。谈兵的恒庆宠物标本制作公司就是抓住了这一商机，在极大地满足人们对宠物情感需求的同时，也给自己带来了丰厚的回报。

　　随着人们生活水平的提高，“宠物经济”火起来了。从整个宠物产业的链条来说，可供发掘的富矿实在太多。不怕你赚不到，就怕你想不到。

　　不少喜欢养宠物的人往往会将宠物当作自己的朋友、家人，倾注感情。一旦宠物离世，悲痛欲绝的大有人在。谈兵把养宠物人的这种需求看在眼里，为了给那些愿意把宠物长久留在身边的人带去一丝慰藉，他开设了一家专业制作宠物标本的公司。与此同时，他自己带来了丰厚的回报。

　　标本制作让宠物“复活”

　　在恒庆标本制作室里，摆放着一些刚制作完的宠物标本，一个个形象生动逼真：有的乖乖地伏在桌上，有的昂首挺胸，有的伸出爪子嬉戏，憨态可掬。近观，这些宠物标本就连眼珠子的眼神都各不相同，毛色也十分光亮。如果不是下面的底座，真看不出这些小家伙是标本。

　　要让宠物标本以假乱真，“神”不可缺，这就要求顾客提供宠物生前拍的照片，谈谈宠物最喜欢做的事、最可爱的姿态等。如果能提供宠物声音的录音，则能在标本中添加声控装置，如此细节生动的宠物标本就更活灵活现了。

　　据恒庆宠物标本公司的老板谈兵介绍，宠物标本制造价格按身躯长度来计算，哺乳类宠物身长在30厘米以下为900元。但是身长在30厘米以下的哺乳类宠物并不多见，所以，以宠物狗为例，制作一件标本的平均价格在1600～2300元之间。

　　尽管价格不菲，甚至制作标本的花费足以让宠物主再买一只，但是花高价制作宠物标本的还是大有人在。据谈兵介绍，制作标本的最常见的宠物就是狗和猫，其他如鱼、兔也有，比较少见就是蛇和香猪了。而且在这些宠物中，并非都是纯种，大多还是较为一般的普通宠物。这些宠物主人，很多是因为宠物发生意外的非正常死亡，感情一时无法接受。他们往往是不会再去饲养宠物的，担心再会受到这样的精神打击，所以更愿意花钱做标本。

　　普通人认为，标本制作就是将动物尸体浸在药水中一段时间，拿出来弄干后即可。其实不然，制作动物标本是做大手术，一般要将动物体内血肉和大部分骨骼剔除，只保留颅骨、外皮以及腿骨一部分，体内以竹丝、不锈钢填充，不锈钢主要担当支撑骨架作用。制作工艺比较繁复，起码要两周才能结束一个宠物标本制作。

　　谈及顾客的组成，谈兵说，一般以为年轻人无论在消费能力还是在消费水平上都更高一些，但是从宠物标本制作的顾客来看，年轻顾客和年长顾客的比例是相当的。在这些顾客中，往往都是与自己的宠物结下了异常深厚的感情。“有一位30多岁的男性顾客给我留下了特别深刻的印象，我们上门服务的时候，他抱着已经过世的爱犬整整哭了两个半小时。至于其他女性顾客，哭着让我们服务的更是常事。”

　　制作完的宠物标本被放在密闭的玻璃罩内，据说，按照标准的防腐保存的话，这样的宠物标本保存50年是没有问题的。
 
偶然认识宠物商机

　　说起谈兵创业投资宠物标本的经历，还真是有很多偶然性组成。

　　一年以前，从事房地产行业的谈兵前往一房产展会考察。途中，他被一旁热闹非凡的宠物嘉年华吸引了，本身也养有宠物的他一探究竟。宠物展上，各种各样宠物食品、宠物服装和宠物美容品应有尽有，谈兵完全被宠物产业链之庞大所震惊了。这时，他便萌发了在宠物市场中试水的想法。

　　但是对于一个在宠物产业没有任何经验的创业者而言，盲目介入一个成熟的市场是不明智的。许多人对宠物身亡后如何处置尸体的担忧，让谈兵在偶然间找到了一个全新的切入口。处事谨慎的他开始做相关的市场调查，然而结果却有些让人失望：只有3%的宠物主在宠物过世以后有将宠物做成标本的意愿。尽管如此，谈兵对此有着自己的判断：“饲养宠物成为一种流行在上海也就三五年的时间，而宠物的平均寿命在七至九年，宠物死亡高峰尚未来临。加之西方文化的传播，宠物标本被接受的时间不会很遥远。”果然，在一年后的市场调查中，3%的数字已经一跃上升至7%。当然，这是后话了。

找准了方向，技术成为了他急需解决的一个问题。为此，谈兵前往北京某一博物馆，但对方只接受少量的送上门的生意，最后只能无功而返。就当他一筹莫展的时候，非常凑巧的，他结识了一位从福建来的家传三代标本制作大师，这位制作过小到昆虫、企鹅大到大象的专家告诉他，为宠物制作标本并不难，而且可保存25年以上。技术方面不成问题，两人当即决定开办恒庆宠物标本制作公司，并开通了专业网站，没想到不少宠物爱好者一下子从网上慕名而来。短短一年时间，恒庆宠物标本制作公司从两人迅速发展到二十余人。

　　不适合门店经营

　　谈兵在恒庆宠物标本制作公司的前期投入上花了24万元，但一直没有开设临街的门店。

　　对此，谈兵解释说：“上海太大了，即使我花很大的成本在人民广场开一家门店，还是会有很多养宠物的目标客户并不知道有我这样一家标本制作公司。再者，我们服务客户都是上门‘收尸’，再送货上门的，门店的意义就没那么大了。”

　　为了争取最大范围的顾客，谈兵投入了10万元在前期宣传上。“我在宣传册子的印制上化了不少资金，将它们发放于上海各个区县的中高档住宅小区内。此外，我和上海所有的宠物医院都建立了联系，那里有我最直接的目标客户群，然后与这些宠物医院分享我的一部分利润。目前，我的顾客中有三分之二来自发放于住宅小区的宣传册，另外的三分之一来自宠物医院。”

　　没有开设门店，但是谈兵在工作室上投资了一大笔钱。“工作室位于浦东沪东路上，面积有600平方米，年租金为17万元。大面积的工作室的主要原因是，全国有不少慕名而来的学员，他们的吃、住、学习都在工作室内。”当然，学员的学费在很大程度上了也抵消了高额房租的压力。

　　签约服务控制双方风险

　　宠物标本制作是一个特殊的服务行业，为了控制买卖双方的风险，谈兵引入了签约的模式，将很多容易引起争议的细节在合同中做事先的说明。

　　“首先，标本制作需要一定的周期，为了防止事后反悔，合同规定了顾客需先缴50%的费用，也约定了制作方的交货时间；其次，主人对于自己的宠物肯定是非常熟悉的，但是制作方通过一些资料完成的标本在所有细节上都十分完美是不太可能。合同约定了宠物标本的姿态，同时我们承诺宠物与标本的相似程度在80%～90%左右，如果顾客认为相差较大，我们免费帮其重做。”谈兵说道。

　　如今，谈兵的标本公司越做越大，他的视野也正扩大到商务领域。“创业要获得成功是需要不断挖掘的。我们现在做的一是将宠物标本的服务进行分级，既能让有这样想法的宠物主可以享受到平民化的价格，也可以让有条件的顾客接受更全面精细的服务；二来就是努力开拓商务市场。目前已经开发出金鱼的玻璃壁框和孔雀开屏的电视背景墙，受到顾客欢迎。”

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：谈兵在恒庆宠物标本制作公司的前期投资在24万元。值得分析的是，其中10万元用于前期的宣传投入，而在商铺上的投资转而用于了工作室和教室上。对于新进投资者，我们或许可以重新为他算一笔账。首先，对于大部分投资者而言，面临的第一步可能就是学艺。目前以恒庆宠物标本制作公司为例，接受培训的每位学员的费用是6800元，为期15天，包吃住。其次，购置一部分必须的设备，所需费用大约在2000～3000元。最后，选择一间带工作室的商铺，据了解，一间二三十平方米的工作室便可以开展宠物标本制作，加上营业部分，50平方米。以地段较好的万元月租计算，半年房租为60000元。如此下来，新投资一家宠物标本制作公司的前期投入在70000元左右，如果条件允许，最好购置一部自有车辆，一来方便包接包送的业务需要，二来可以在车身上贴上公司名称和联系电话，起到宣传的效果。

利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要14000元。以最初的两个员工计算，工资及其他福利每月支出在4000元左右。加上1000元的交通成本以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过20000元。据谈兵透露，宠物标本制作的较为保守的毛利在50%左右，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额只需超过40000元即可，以每只宠物制作价格1500元计算，平均下来，每天只需接到一笔生意便能保本。

　　选址：虽然谈兵采取的是非门店的经营模式，但是对于很多小本创业的投资者而言，还是需要一间带工作室的门店。选址建议尽量依托闹市中心较为著名的宠物医院、宠物交易市场，靠关联效应让尽量多的潜在目标客户群体知晓这一服务项目。发放宣传册子的手段可以同时使用。

　　目标客户群体：饲养宠物的人大致可以分为三类，一是工作压力大的年轻人，为的是排解工作生活中的烦躁和苦闷；二是一些空巢老人，需要心灵的慰藉和精神寄托；三是父母养宠物给独生孩子当玩伴，也可以培养孩子的爱心。这三类人都是宠物标本制作的潜在客户。此外，作为装饰办公和居家环境的商务客也不可忽视、并且有可能成为大幅发展的目标客户。

　　项目优势：1、技术易掌握，不受文化程度的影响，人人都能学会。2、投资少，标本制作不需要专门的设备，不受水电、场地影响。只要有剪刀、钳子等简单工具和少量的资金即可上马。是非常适合城镇及家庭的创业项目。3、风险低。标本的成本低，利润高，且放上数十年也不褪色、变质。不象有的产品怕过期积压。4、回收快。学会制作后，只要做上几个标本，即可收回成本。

　　前景：以上海为例，据不完全统计，养宠物的上海人基本上每个月花在爱猫宠犬身上的费用为300元，仅每年的养犬费用就高达6亿元。根据资料测算，国内至少有宠物一亿只(头)，而未来五年内宠物的数量将“增长五倍”，宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。目前，宠物经济只是刚露“金山一角”。

　　而狗的平均寿命为13年，猫为16年。生死由命，尽管传说中“猫有九条命”，但现实生活中，无论猫、狗都有“寿终正寝”的那一天。就犬的拥有量来说，上海登记注册的宠物犬有70万只，而由于疾病、意外事故和自然死亡，狗的死亡率每年在8%左右，也就是说，上海每年有56000只狗死去。再加上其他种类的宠物，庞大的数字中可以争取的商机是无限的。

　　风险：就现阶段而言，宠物主对于标本制作的知晓度和接受度较低，是制约该项目发展的最大风险。同时，宠物标本制作也有淡旺季之分，基本上寒冷的冬季和炎热的夏季是宠物死亡率相对较高的时间，每年的三个长假由于主人的外出对于宠物疏于照顾也是死亡率相对较高的阶段。

        前期投入表

　

项目	金额(单位：元)	备注
加盟费	0
宣传费用	100000	宣传册子
首期房租	85000	半年
设备	5000
其他费用	50000	装修、人工等
总计	240000

     平均每月盈亏平衡模拟计算表

项目	金额(单位：元)	备注
营业额	40000
(减)进货成本	20000	毛利率50％
毛利	20000
(减)店铺租金	14000
(减)人员开支	4000	2人
(减)交通成本	1000
(减)其他费用	1000	水电、税收等
利润	0