成长模式：另辟蹊径
代表企业：胖胖秀
提示：在销售方式上，胖胖秀公司给予渠道终端45天的无条件调货期。45天之后，没有卖掉的服装也将由公司全部调回，同时补充上新款服装，以利于终端加快产品更新周期，造成消费者的期待心理，以提高回头率和销售量。
本届服博会上，人们可以在1号馆2楼2018号展位见到为数不多的特体服装展出。而北京胖胖秀服装服饰有限公司针对丰满女性推出的“胖依秀”品牌系列服装、服饰展区，也成为展会上较有特色的另类展区。
窄众市场因其消费量小、推广成本高，许多生意人都不愿意做。在服装行业，特体服装就处于这样一种地位，生产企业廖廖可数。但胖胖秀公司经理马卫斌却有着不同的看法：“实际上，特体服装市场的窄众性，正是胖胖秀公司的机会。”
据马卫斌讲，胖胖秀公司通过市场调查发现，目前胖人服装市场，尤其是女性胖人服装，在产品上存在着款式少、品类单一、颜色多为黑色、可选余地小等突出问题。而胖衣服装消费群体的购买特点是，在购买服装时缺乏自信，不敢挑选，能达到“将就”的程度就已满足了，并且怕热、怕费事。
针对这些特点，胖胖秀公司一起步就从产品的品种和渠道终端上下工夫。首先是丰富产品系列，使品种多达上千，从正装到休闲装，从内衣到服饰品应有尽有，可以让丰满女性在“胖依秀”专营店或专柜可以享受一站式服务，买到所需的各类服饰；其次，在颜色上大胆使用白色和亮色系，一改以往市场中以黑色为主的单一色调，让胖人装看上去也很美，从而提高目标消费者的忠实度。
在销售终端，胖胖秀也做足了文章，要求加盟商在建店和建专柜时，必须做到有空调、饮水机、沙发、宽大的试衣间，通过舒适的购物环境，让丰满人群感觉到“专有性”，即这里是他们的专有购物区，以提高其自信心和购物热情。
|
