琥珀沙龙“蜜友”献宝

　　栗萌告诉记者，喜欢琥珀、经常购买琥珀的顾客有一个共同的称呼，叫做“蜜友”。由于每一块琥珀蜜蜡都是独一无二的个体，所以但凡“蜜友”都有这样一种心态，就是要看看别人的宝贝，同时让自己的收藏也出来现现。

　　“蜜友”们的这种心态统统都反映到了栗萌这里，在她们的提议要求下，栗萌把这些原先素不相识的“蜜友”聚集到了一起，组织了蜜友沙龙。

　　“我们的沙龙不大，10个人左右，但是因为是顾客发起的活动，所以大家积极性很高，气氛非常融洽。”栗萌如是说。

　　这种类似会员制的活动，不仅增加了顾客之间的交流，同时加深了“蜜友”对琥珀蜜蜡的热爱，更加加深了顾客对商家之间的归属感。

　　部分商品价格

　　商品价格(单位：元)

　　血珀＋金珀多宝祈福珠500

　　鱼跃龙门极品老蜜蜡980

　　极品老蜜蜡琥珀戒600

　　灵凤丹珀398

　　繁星璀璨罕品火焰珀1400

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：藏真轩正在筹备开展连锁加盟事宜，具体细则尚未出炉。但是据介绍，如果开设一个商场专柜大小的铺位，首期铺货需要10万元左右。由于珠宝类产品单件商品体积不大，所以并不需要面积很大的商铺，目前藏真轩的面积为13平方米，因此一般10平方米左右的商铺或者专柜、店中店，就已经能够满足日常经营的需要。以二线商圈10平方米左右大小的商铺价格水平，按照租赁型的租金收取方式，付三押一估算所得首期房租在2万元左右。虽然店铺面积不大，但无论是商场店中店形式，还是专卖店形式，象征品牌的装修投入必不可少。装修不用豪华但必须尽量显得时尚，饰品本身就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性。参考同类型商铺的装修成本，投入在2万元左右。

　　利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要4000元。加上833元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过5000元。栗萌并没有透露经营琥珀的毛利率，根据其他天然琥珀连锁机构的公开数据显示，经营琥珀的毛利率在30%左右。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过16667元即可，平均下来，按30天计算每天得有55元的营业额，便可以实现保本。但是，需要注意的是，这里并没有把员工的工资及福利等计算在内，增加这笔支出要达到盈亏平衡，则需要更高的营业额。

　　选址：由于商品售价和档次相对较高，一般而言较多选择繁华的商业街或步行街的临街店面商铺，或者进驻大中型商场设立专柜或专卖区。另外一条思路是可以将店面开设在一些知名的珠宝市场。许多市场有目标人群，有工艺品的消费力，而且每年的消费量是稳定的，如果适销对路，相信会有不错的效果。

　　前景：琥珀在加工过程中，遇高温爆裂后开花或结晶的形状更是无一雷同，由于本身透光度较低，琥珀常与银饰和皮饰搭配，象征自然、独特、精巧的琥珀受到许多时尚人士的青睐。琥珀艺术品过去在国际市场上行情平平，收藏者很少。直到二十世纪八十年代中期，随着海外文物市场的兴起，琥珀才开始流行，收藏者日益增多，价格也因此一路上涨。 尤其是近年来，许多欧美艺术品爱好者也加入了争购的队伍，使琥珀成为收藏品市场的新宠，市场价也屡创新高。前几年海湾战争爆发，世界各地古玩市场一片萧条，唯有琥珀艺术品却一枝独秀，价格不跌反涨。

　　风险：栗萌说，现在经营琥珀最大的风险在于原矿的产量，因为是有机矿藏，它的产量比较有限，一旦产量减少，就会对前端销售造成影响。其次，是市场的规范程度，上海曾经一度非常流行水晶饰品，但是在一段时间之后，这个市场就被一些不规范的从业者做差了口碑。一旦有不规范的琥珀经营搅乱市场，那么有可能会重蹈水晶饰品当年的覆辙。

　　销售：据了解，琥珀在销售上并没有十分明显的淡旺季之分，由于是饰品，所以在夏季，销售情况会略微突出，但是冬季有很多节日，所以差异并不显著。

　　饰品经营就在方寸之内。但是有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。目前，老顾客的沙龙就是一种联系顾客感情的上佳方式，以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。

　　前期投入表

　　项目金额(单位：元)备注

　　首期房租20000以付三押一估算

　　首批存货100000

　　前期装修20000

　　总计140000

　　平均每月盈亏平衡模拟计算表

　　项目金额(单位：元)备注

　　营业额16667

　　(减)进货成本11667毛利率30%

　　毛利5000

　　(减)店铺租金4000

　　(减)装修设备折旧80024个月摊销

　　(减)其他费用1200水电、税收等

　　利润0