替人掏耳朵也可以成为一种谋生职业?你一定会认为这是无稽之谈!但四川内江的一个打工妹，正是靠着替人“掏耳朵”，成了当地赫赫有名的专业“掏耳师”，从而成功地改变了自己的命运。

　　惊喜发现：掏耳朵时客人特别爽

　　今年30岁的张大荣，初中毕业后，就到县城一家小饭馆帮忙，整天从早忙到晚，一个月下来才挣50多元钱。她只干了两个月就离开了小饭馆。

　　后来，她又在熟人的介绍下来到一个理发店做小工。她学起来非常认真，渐渐地她开始掌握了理发技术，师傅也对她越来越放心，甚至有时还让她帮着理发。忙完了一天，张大荣总喜欢在睡觉之前，躺在床上掏耳朵，她感觉舒服极了。那时候，她当然没能想到自己日后会以掏耳朵为业。

　　2000年底，张大荣虽然已经学会了理发，但由于没有理发师资格证书，只好在一家简陋的理发店打工，顾客多为民工。2002年10月的一天，张大荣的理发店破天荒地来了一位穿着体面的姓蓝的男顾客。在给蓝先生洗头时，张大荣不小心把水弄进了他的耳朵里。理完发后，张大荣便用棉花棍帮他掏一下耳朵，他非常惬意地闭上了眼睛，以至于张大荣掏好耳朵之后，不得不将他“唤醒”。出人意料的是，第二天下午，蓝先生又来了。张大荣吃惊地说：“你的头发该不会长得这么快吧!”蓝先生不好意思地说：“我只是想来让你帮我掏耳朵。不过你放心，我会按理发的价格付钱给你。”原来蓝先生是个业务员，一天跑下来，非常疲惫，那天让张大荣掏过耳朵后的舒服感觉使他意犹未尽，所以再次登门。临走时，蓝先生大方地给了5元钱，比理发还多2元钱。

　　那晚，张大荣老想着白天的事。给人掏耳朵居然也能挣钱，那我何不给每个理发的人都掏掏耳朵呢?

　　锲而不舍：揣摩市场终于赚到了钱

　　第二天，张大荣为一个客人理完发后问：“你需要掏耳服务吗?”顾客一听还有附加服务，满口答应。掏完耳朵后，她问顾客：“舒服吗?”顾客忙不迭地说：“舒服!舒服!”可得知掏耳朵还要额外收费时，顾客不乐意了，忿然道：“以后我连剃头都不会到你这里来了!”说罢拂袖而去。张大荣尴尬得眼泪都快掉下来了。

　　可张大荣偏偏是一个犟人，一旦认定了的事谁也改变不了。经过咨询，她恍然大悟：让别人掏耳朵是一种高雅的享受，这对于该店绝大部分顾客来说显然太奢侈了。她决定辞职，到外面去做一个专业的“掏耳师傅”。

　　张大荣先到一家理发器具专卖店买了一套掏耳工具，还买了一个漂亮的坤包，用来装掏耳工具。一切准备就绪，张大荣鼓起勇气出门了。她见街上很多人在擦鞋，便打算在他们擦鞋时为其掏耳朵，可她在大街上转悠了两个小时，始终不好意思开口。她又来到南门公园，里面有很多人在下棋、看书、打麻将。她见一个大学生模样的小伙子坐在石椅上看一本厚厚的外语书，心想他一定不会为难她，便走到他面前小声说：“先生，你看了这么久的书，头昏了吧，让我给你掏掏耳朵轻松一下吧。只收2元钱。”小伙子爽快地答应了。

　　大约10分钟后，耳朵掏好了，小伙子感到神清气爽。得知张大荣不好意思开口揽生意的苦恼后，小伙子说：“你可以考虑做一个招牌，需要掏耳朵的人一看见你举着招牌，自然会开口的!”张大荣觉得这个办法不错，但她想如能唤起别人的听觉更好。她于是模仿电视广告的夸张手法，到铁匠铺定做了一个长约1尺的耳夹，只要用手轻轻地拨动就会发出一串悦耳的“叮叮”声。
 
　　此后，张大荣只需在休闲场所拨动那个大耳夹，就会引起别人的注意，知道的人会想“掏耳朵的来了”，不知道的人则会好奇地问她是做什么的。

　　几个月后，张大荣逐渐摸出了门道。她发现顺河街两旁光水吧就有40多家，而去那儿消费的大都是打牌和下棋的客人。另外，全城有80多家网吧，一到周末，上网的人特多。这两处的客人由于用脑较多，所以张大荣的生意特别好，有时会忙到半夜。生意最好的一天，她总共做了一百个人的生意。虽然累得够呛，但一想起如今一天的收入就相当于以前一个月的工资，美！