成功秘诀

　　拥有良好进货眼光专攻IT等企业客户

　　产品涵盖诸多领域——要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，其中包括：个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。据悉，广州MEWE品牌店之所以取得成功，就是依靠总公司与香港产品设计师合作，买断优秀的产品设计，然后在丰富的OEM供应商中选择最合适、最低成本的厂商进行生产，从而将设计和生产分离，保证了产品的时尚性和低成本。另一方面，也可与ODM（原设计生产）商、OBM（原品牌生产）商、OSM（原策略生产）商进行合作，代理其品牌在国内的销售。创意、个性、独特、科技、小而精致是制胜法宝。

　　拓展团购客户队伍——创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主，同时，各类对外宣传和内部活动都十分频繁，如果能够与这些公司建立联系，让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品，是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多，可以选择一些有创意的产品，推荐给这些企业，让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌名称，将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司，由于年轻人越来越注重婚礼的个性化，因此，选择一些适用于婚庆方面的礼品，与婚庆行业建立合作伙伴关系。

　　选择加盟降低风险——对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟是一个很好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如广州某公司总部采用先进的网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格，简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。提交订单后，总部在规定时间内发货。经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品，一来丰富品种，给客户更大的选择空间；二来试探市场，降低风险。市场反应好的商品可及时补货，不会造成积压，也不需要太多的资金周转。

　　经营现场

　　市场缺少品牌经营专卖店进中山公园

　　广州时爱贸易有限公司以经营创意时尚用品为其特色，正是看到了创意产品市场缺少品牌化经营管理的现象，因而着手挖掘这一市场潜在商机，今年5月开始面向全国推广创意用品专卖店的连锁经营项目——“MEWE创意生活”专卖店。

　　该公司营销中心窦赢告诉记者，短短几个月，“MEWE创意生活”专卖店已经在北京、成都和上海开起了5家专卖店。他表示，之所以发展速度这么快，主要是由于开店的投资较低，大约在10万元以内，同时容易管理。位于上海中山公园米兰时尚生活广场的“MEWE创意生活”专卖店就是由两个办公室白领一起投资、找自家人管理的小店。记者在现场看到，店面虽然仅有15平方米，但是橙色、鲜亮的店面设计还是让它在“群居”在地下广场里的众多小店中脱颖而出。店内摆放的产品有时钟类、笔筒、相框和收音机等，有的外形别致，有的表面普通但暗藏玄机。“开业才一个多星期，就已经吸引了不少年轻人前来光顾，前期进的货都是每个品种只有一个，已经卖出了三分之一左右。”店主人告诉记者。