推广与安全并重

　　在海上星潜水俱乐部网站上，免费学游泳的公告异常醒目。据介绍，根据目前人们的健康状况和工作压力，俱乐部特别开设免费的游泳课程，并通过专业教练的指导真正学会一项运动技能。此活动每周三晚在上海游泳馆内举行。活动开始后的短短数天内就有百余人慕名而来，并且反响相当热烈。

　　吴华说，学习潜水其实是不需要参与者会游泳的，而且不会游泳者学习潜水进度更快，因为游泳和潜水的呼吸方式是不一样的。但是免费开设游泳课程，是希望减轻或者消灭潜水学习者对水的恐惧，能更好地学习潜水并享受其中的乐趣。

　　虽说，潜水是非危险运动，但安全问题丝毫不得马虎。在交付款式时，俱乐部反复提醒学员要索取培训发票。“有些俱乐部将潜水器材的销售发票当作培训发票开给了学员，一旦出了事故，学员将得不到任何保障。我们这样的提醒，就是希望能够对消费者的安全负责。”

　　“在潜水教学过程中，我们也是严格控制学员数量，一般考证学员，同时学习的不能超过八个，在下水联系时，基本保证一个教练员带一名学员，最多不能超过两名，这样既是出于安全的考虑，也是希望培训质量能够得到保证。”吴华说道。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：在采访过程中，吴华一直没有透露当时潜水俱乐部的前期投入。但据媒体公开的广州某潜水俱乐部的前期投入在10万元左右，但需要提醒的是，这个10万元仅仅是包括最基本的软硬件的部分，主要包括潜水器材的购置，教练培养或招聘及卖场的租赁等等。

　　吴华一直强调，潜水俱乐部是特殊的企业，在获得各种资格审批时更为严格，在时间等成本上也更大。尤其是经工商局注册、审核，获准经营范围为“潜水培训”并经体育局审核，具有潜水活动开放许可证。所以，在计算前期投入时也必须把这部分考虑在内。

　　选址：体育氛围浓的场所，投资者拥有自己的大小游泳池的可能性较小，与游泳馆等机构取得合作协议，是选址的关键。

　　门槛：并非任何机构都可以开设潜水培训班，根据国家有关部门对潜水俱乐部的要求，合格的潜水俱乐部不仅需要有良好的教学场地，能确保安全，潜水教练还需具备上岗资质。目前，中国的潜水教练员分为三级，包括最高级三星级，三星级的教练员合格证是国际国内完全通用的。这些教练员加到一起，一共有300多名，而目前国内注册的俱乐部有将近90家，平均每个俱乐部只有3名持证上岗的教练员，这显然难以满足越来越多潜水爱好者的需要。

　　目标客户：潜水族的一般特征是，他们大都受过良好的教育，具备相关知识；喜爱神秘瑰丽的海底世界，在宁静的海底体会生命的真谛；热爱生命，亲近自然，有一双善于发现美丽事物的眼睛；发现美丽，分享快乐，在水中感受另外一个世界的奇迹；他们的友谊在远离陆地的海底接受了特别的考验，这项运动让他们找到了一生的挚友。所以，这部分人群一旦开始潜水，很容易成为发烧友，且肯定是高消费群体。

　　前景：“2006中国国际潜水展”9月将在上海开展。去年在上海只有2～3家潜水俱乐部，目前已迅速增长到10家。中国潜水市场还在萌发期，存在极大的增长空间。据统计，拥有6000多万人口的法国，有2000多家潜水俱乐部。根据中国潜水社区提供的统计数据，去年上海市民赴海南和东南亚体验潜水的人数位居全国第一，不少人早已在外出旅行时“尝鲜”潜水的乐趣。潜水是一项减压的休闲运动项目，而上海有众多高负荷高压力的人群，潜水运动无疑具有巨大商机，仅上海就有20万潜在潜水人口。据介绍，一个中等潜水爱好者的潜水器械支出一般在2万元以上。

　　风险：据了解，个人休闲潜水运动的进入门槛有三个，一个是身体素质，不能有重大疾病，患有中耳炎也不行。二是虽然潜水不要求必须会游泳，但一般会游泳的参与其中占绝大多数。三是需要一定的收入水平。另外是必须接受正规而又系统的学习训练。

　　所以，在经营上，城市之间潮流的时间差很可能造就商机，要根据城市的消费能力及消费趋势决定所投资项目，只有选择专业（不论教练还是器材）多策划活动才能减低风险。

　　在传统意义上，水上或水中项目有明显的淡旺季。但是吴华否认了这一点。“在全年内的差别不是很大，相对比较平衡，天气炎热时的三个月去周边水域进行活动，天气转冷时，转战到东南亚、日本、海南等地进行。”

　　赢利模式：目前潜水俱乐部的经营模式主要是通过对学员收取教学费、卖潜水装备、开发旅游几种方式来赢利。器材购买加潜水费用，经营线可无限拉长，不限于购买产品。但在吴华看来，现在国内销售潜水设备是必须有的项目，但不会是主要的收入来源。由于关税的原因，国内的潜水器材价格远远高于香港以及海外其他地区，强制消费得不偿失。经营一定要多样化，既可以采用会员年费制，也可分为体验潜水、考证潜水以及俱乐部组织的潜水分门收费，经营中根据顾客的级别因势利导、和相关考证机构建立联系都是帮你走得更顺畅的工作。