●生意经●

　　“消费升级”的商机

　　□安立

　　听一次故事要花80元钱？不少人不以为然，也有人可以接受，更有人兴致勃勃带着孩子前往。让孩子在一个新鲜生动的环境中度过一段美丽时光，这本身就十分诱人，更何况还能让孩子听到有意思的故事。

　　听故事是每个孩子的向往。上世纪60年代出生的孩子，当年是守着收音机听陈淳讲《烈火金刚》；上世纪80年代出身的孩子，是听燕子姐姐的《白雪公主》录音带；这以后，电视动画片又带给孩子影像的享受，但参与性显然不强。庄先生的“故事屋”，则能让孩子们边看、边听、边演，将孩子们带入一个仿真情境。

　　从守着收音机听故事，到听音带、看电视，再到“故事屋”享受情景故事，这就是“消费升级”的概念。

　　“消费升级”是由经济发展、技术进步、理念更新带来的产品升级换代，它往往孕育着极大的商机。当人们穿衣不再仅仅是御寒的需要，而成为社会交往中一种独特的形象语言时，各种个性化的时装新款应运而生；当饮食不再仅仅为了填饱肚子而有了健康的理念，各种保健食品、风味小吃便大行其道。文化消费也是如此，我们曾经为拥有一台黑白电视机而喜不自禁，但很快彩色电视机的普及将黑白机颠覆，现如今，家庭影院可以让你随时享受影视大片。

　　“故事屋”在上海还是件新鲜事，但我想，现在有条件让孩子享受情景故事的家庭应该不在少数，庄先生瞄准这个市场，是有先见之明的。

　　●实用指南●

　　■投资额：想要加盟故事屋，最少的投资也要72万元，总体投资成本基本上是每平方米1800元。对于多久能收回投资成本，还要看加盟店整体经营的情况，如果争取到更多小朋友，收入才能高，就能越快收回投资成本。

　　■店面要求：伊索故事屋的加盟店面积至少要在400平方米以上，但对于加盟店的地段并不苛求，闹市区、社区、游乐区都可以，但庄先生希望临近的故事屋之间要有一定的商圈距离，不要贴身肉搏。

　　■魔法师:除了硬件之外，最重要的就是魔法师培训，这将由故事屋来培训，因为他们有专业的师资力量以及培训魔法师的教程。一个故事屋能否留住小朋友，魔法师的素质至关重要。因此挑选魔法师也有一定要求：要有爱心，在小朋友中有亲和力；要有应变能力，因为往往要同时面对10个小朋友。对专业背景也有一定要求，最好是幼教以及戏剧相关专业背景。培训这些魔法师，除了要给他们去幼儿园实习的机会，观察他们和小朋友相处的情况，还要教他们如何讲故事，让他们熟悉如何自己来做道具，学习一些魔术和小朋友们玩。另外，来自中国台湾的讲师也会帮助魔法师进行心理培训，掌握不同小朋友的心理特点，才能更好地和小朋友们相处。