第一重要

    做出宠物生前神态

    将一只老鼠做成人见人爱的米老鼠拢共分几步？剥皮、消毒、脱脂、晾晒、填充、理毛皮，最后还要用毛线勾出漂亮的衣服，穿斗篷的、着婚纱的，骑单车的。标本也可以玩出很多花样。

    现在李新的宠物标本制作涉及羽翎类、爬行类、水族类、昆虫等多个门类，可是每个标本最重要的是做出宠物生前的神态。为了使宠物标本最大限度保持生前的神态，制作室会要求主人送来一两张宠物生前的照片，这样，他们才能了解宠物过去习惯的动作、爱好，主人的偏好等信息。李新总会听取主人提出的要求，将标本做成他们心里希望的样子。

    “制作宠物标本不是很难，但这是门手艺，要达到技术精湛也不是一件容易的事。艺术感非常重要。让标本具有美感，让主人从它们身上得到安慰，这些技巧都不是一朝一夕能学会的。”李新说。

    经营现状

    网上揽活家里制作

    尽管李新有实体店面，但是主要还是靠在网上招揽客户，由于现在沈阳宠物标本制作店并不多，也没有统一的定价，因此主要根据宠物的大小、名贵程度来定价。比如李新制作的京吧狗“宝宝”的收费是400元，制作标本的花费足以再买一只狗，但是由于主人与其已有深厚感情，不愿意找别的替代，因此主人愿意花钱制作标本永远陪在身边。

    李新制作标本最常见的宠物就是狗和猫，其他如鱼、龟、鸟，比较少见的有蛇、香猪、蜥蜴等等。在这些宠物中，并非都是纯种，大多还是较为普通的宠物。

    市场前景

    制作高峰尚未到来

    目前李新每月都可以做十几个标本，月收入3000元以上。“现在收入并不算高，这可能与宣传有关。”另外就是观念的问题，很多人忌讳把宠物尸体做标本。在沈阳宠物饲养的大规模流行也就是三五年的时间，宠物的平均寿命在7年—9年，因此宠物死亡的高峰期还没有到来，同时人们对宠物标本还有一个接受的过程。

    现在李新制作的孔雀标本在市场上很受欢迎，很多企业购买用于装饰。

    “将宠物制成标本，这比埋掉或丢弃更人性化，简直是宠物生命的另一种延续。现在这个行业是新兴的，慢慢发展会很有前景。”李新很有信心。

    ■创业分析

    选址：对于很多小本创业的投资者而言，只需要一间带工作室的门店。选址建议尽量依托闹市中心较为著名的宠物医院、宠物交易市场，靠关联效应让尽量多的潜在目标客户群体知晓这一服务项目。

    目标客户群体：饲养宠物的人大致可以分为三类，一是工作压力大的年轻人，为的是排解工作生活中的烦躁和苦闷；二是一些空巢老人，需要心灵的慰藉和精神寄托；三是父母养宠物给独生孩子当玩伴，也可以培养孩子的爱心。这三类人都是宠物标本制作的潜在客户。此外，作为装饰办公和居家环境的商务客也不可忽视、并且有可能成为大幅发展的目标客户。

    项目优势：1.技术易掌握，不受文化程度的影响。

    2.投资少，标本制作不需要专门的设备，不受水电、场地影响。只要有剪刀、钳子等简单工具和少量的资金即可上马。适合家庭创业。

    3.风险低。标本的成本低，放上数十年也不褪色、变质。

    4.回收快。学会制作后，只要做上几个标本，即可收回成本。

    ■风险提示

    就现阶段而言，宠物主对于标本制作的知晓度和接受度较低，是制约该项目发展的最大风险。□记者李洪飞采自沈河区正阳社区