有眼光的人才能赚钱，这是商场的铁律。就拿婚庆市场来说吧，有人开婚庆用品店赚钱了，有人开复婚公司赚钱了，还有人为别人寻找初恋情人也赚了钱……在普通人眼中，这个市场已经处于饱和状态了。然而，在有心人眼里，却仍然能找到新的市场空白、新的赚钱良机——重庆的于志勤就是这样。谁知，投入几千元的“单身腕链”生意，在不到半年的时间里，让他“一不小心”地赚了3万多元。分析于先生的生财旅程，却让我们发现，这一步步走向成功的创业之旅，居然暗合了中国悠久的兵法之术。

　　算出一个新商机

　　庙算术：算，本义是数，计算、筹算，引申为计谋解。古人作战之前，君王要去祖庙，一是祈祷，保佑作战胜利，二是筹算一番，该如何打，算算胜算有多少。

　　今年30岁的于志勤是重庆市开县人，大学毕业后他在一家广告公司里做平面设计。由于工作很忙，再加上自己没有遇到合适的女孩，所以仍然还是单身。然而在每天乘坐的轻轨车上，于志勤却遇到了自己心仪的女孩。但终因无法确认女孩是否单身，所以于志勤一直都没有展开求爱攻势。

　　2005年国庆期间，于志勤把自己的这个烦恼在一个论坛里写了出来。结果许多网友都有类似的经历，大家都一致认为，关键的原因在于于志勤不知道对方是否是单身。如果知道是单身，心里就有了底气，就会理直气壮地追求别人……网友的话启发了于志勤。

　　整个国庆节期间，于志勤都在思考如何简单探知对方是否是单身这个问题。一天，他偶然看到一部老电影《在烈火中永生》，电影描写地下党员在接头时，都要对暗号。“如果单身男女都能用某一特定的标识表明自己的单身身份，那么两个拥有同样标识的、合眼缘的男女不就能走到一起了吗？”但是这个创意是否受欢迎？采用什么方法测算一下呢？此时，他决定利用方便、快捷的网络来进行测算。

　　他首先在网站上发布了单身腕链的创意，从而根据有多少网友浏览并回复该帖子，来判断这个创意是否得到认可。创意发布后，于志勤收到了很多网友的信息反馈。从这些信息当中，于志勤了解大家都是第一次知道这种腕链，到目前为止还没有同类产品出现。其次，他打算在网络上张贴出腕链的样品。因为样品出来后，有意购买的人就会提出价格要求。于是于志勤马上展开了腕链样式的设计。为了能让这种腕链看起来更漂亮、更时尚，于志勤采用了尼龙绳进行手工编织，上面镶有大写的英文字母M(M是取自英文marry的第一个字母)。它是一种暗示，带了，就表示佩带之人是单身，愿意别人与他(她)搭讪。于志勤马上在网站上公布了这种腕链。结果，许多网友表示这个腕链简单、实用，许多个人和经销商在网上问价，表示愿意购买这种腕链。通过网络这个平台，于志勤成功地测算出了单身腕链所具有的商业价值。

　　绕个弯事半功倍

　　迂直术：迂者，弯曲也，直者，近也。竞争与兵法一样，有时候直线出击往往不能命中目标，绕个弯反而会取得事半功倍的效果。

　　“既然大家乐意为自己的创意买单，自己为什么不做一些这样的产品卖出去呢？”这一次，于志勤决定先推出产品。然而产品出来之后，于志勤并没有马上推向市场。当时他考虑到，由于自己资金、实力和经验有限，如果产品宣传不到位，或者是价位出现偏差，就容易给其他的大企业或经验丰富的竞争者留下破绽。为了不给他人做嫁衣，于志勤决定采取迂回战术。先做好产品上市前的辅助工作，然后再推出产品。

　　但是如何绕弯，绕多大弯，于志勤却没有想好。如果弯绕大了，反而会延误产品的上市。由于单身腕链产品很新，许多人都不知道这是什么，做什么用的，所以绕弯的角度最好从产品的特点和功能出发。于是，于志勤决定先印制一些腕链的使用说明书，来到重庆最繁华的解放碑向年轻人派发传单。传单主要是向人们介绍一下腕链的作用和购买方式。其次，于志勤在网上公布了自己的联系电话、工作单位、家庭住址和身份证号码。这样做，主要是为了消除客户对网络的不信任。最后，于志勤决定对50位单身男女免费赠送单身腕链。他们不仅可以作为产品的免费展示模特，还可以及时调查这50位模特的使用效果。

　　虽然绕了个弯，但却取得了事半功倍的效果。产品虽然还没有上市，但是已经引起了当地年轻人强烈的好奇心。此时，于志勤觉得时机已经成熟。于是以每条腕链20元的价格，在网上开始发售。结果，不到两天的时间就有500多名网友要求订货。初战告捷后，于志勤决定乘胜追击，干脆辞去工作，专门做起了“寻找单身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上网友们的口碑相传，腕链饰品一下火了起来，很多单身男女纷纷要求购买此产品。到2006年3月底，他已经卖出去5000多条腕链。

　　小企业在竞争激烈的环境中生存，选择与竞争对手正面冲突，就意味着成本加大，投入增多的同时，企业生存的危险性也在加大。于志勤的成功在于他能够根据自己的实际情况，走远路而绕开自己的不足和缺点。然而，成功的关键之处还在于他选对了迁直的目标和策略。在选定迂直目标时，于志勤从大家最关心的问题出发，将产品的功能、使用方法、购买方式等作为迂直目标。在实施迂直策略时，于志勤做到了细化。从产品属性、信誉保证和信息反馈，都进行了详细的说明。对经营者来说，进中有退，退中想进，才会获得最终的成功与胜利。

　　把弱势变为强势

　　就势术：兵战中可创造有利于自己的态势，以此作为外部条件辅助战争顺利进行，商战中的“造势”也是有利于战略目标的实现。在竞争中，细心留意自己弱项的同时，也要充分利用各种因素弥补自己的弱势。

　　产品为自己带来利润的同时，也带来了一些人的疑虑。在网上，一些网友对于志勤提出了安全的疑虑。怕带着这种腕链的人不都是以找朋友为目的，可能还有一些目的不良的坏人。获得这些反馈信息后，于志勤陷入了深深的思考中。

　　缺少安全性，可以说是单身腕链的一个致命伤。此时，于志勤可以选择逃避，也可以选择面对。于志勤最终选择了后者，因为越是大家都关心的问题，越会严重左右着产品的生存。于志勤决定就着这个势头，找到解决的方法。最终，他想到了在腕链上编号，购买者必须提供自己真实的身份证号码。同时，他在网站上公布腕链编号，通过腕链上的编号就可以上网查询对方的情况。

　　对腕链进行编号后，顾客不仅觉得安全、可靠，而且还很新奇。化解了安全危机后，于志勤马上就着这个好势头，展开了网络营销和市场直销两种销售方式。他将网站分类，发动网友们在各种网站里发帖子宣传自己的产品，让全国各地的年轻男女知道这种带“M”字样的手链是单身的标记，然后按照订货量，来为网友们支付报酬。其次，他让工作人员在重庆市区人流量比较密集的轻轨站、高速路大吧车站、江北机场等地，对过往的年轻男女派送腕链。

　　这几招很快就产生了效益，从2006年4月起，腕链产品开始在国内迅速蔓延开来。北京、上海、广州、成都的网友纷纷向于志勤订购。到2006年5月底，于志勤一盘算，除去各种开支外，总共赚了3万多元。

　　为了拥有自己独立的平台，2006年7月初，于志勤已与专业网络公司签订合约，打造了一个自己的“单身腕链”产品网站，并成立了自己的公司。

　　就势术的精髓在于，要做到顺势就势，借势发挥。于志勤的成功之处在于，他能够把产品存在缺陷的劣势，变成产品所特有的独一无二的优势。想做到这一点，在实施的过程中，还要能够正确地选择就势的时间和方式。于志勤在问题刚出现的时候，就开始把缺点作为破解问题的突破口。如果问题已经发展到无法挽回的程度，就没有可以就势的机会了。其次，还要找到长期获益的解决方法。于志勤向购买者索要个人资料，于无形中稳固了产品的强势地位，给其他的竞争对手设置了跟风的屏障，也找到了继续生存的阶梯。因而经营者必须要有远见，能够从自身寻找缺点，并能把自己的缺点变成自己的强势。