创新网络代购月赚8000元
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时间：2007-6-13 15:16:30 来源：理财周刊
作者： 我来说两句 |
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这就不能不提到宜家(IKEA)和宜家产品的特点。自从宜家进入中国后，宜家家居深受中国白领家庭的青睐。但目前宜家在中国仅开设了北京、上海、广州3家分店，对于广大喜欢宜家的其他城市居民来说，想要去买宜家的东西，非得“千里迢迢”去这3个城市，交通成本、食宿成本都非常高。这就为代购提供了基础。
陈思宇介绍，因为宜家有自己的网站，上面细致的介绍几乎解决了所有代购网商的困惑和疑问：宜家有7000多种商品，每一种都有漂亮的图片和文字说明，并且有很好的分类系统，可以供拷贝和打印，全部下载也很方便。图片上有型号，有价格，很容易辨认。这就解决了一般网商要对货物拍照、修饰上传以及商品的介绍文字而绞尽脑汁的苦恼了。
陈思宇说，宜家有很稳定的价格系统，客户不会因为采购量大而得到优惠。特价产品是公布在网上的，卖光为止。极其透明的价格体系，使几乎所有的新、老代购网店都一样，只能够得到10％的代购费用，而这样的费用是客户愿意支付的。代购网店的竞争只能在服务界面。
“还有一点很重要，就是宜家的商品几乎都是可拆卸的，特别适合代购者运输。宜家备有许多免费的包装材料，只要你有耐心，你可以包装到你认为结实的程度。”“乖天使”陈思宇说。
对于陈思宇来说，她觉得这无疑是为她度身定做的一样，无需担心货源、包装、退货等，凡是中国代购网商担心的问题，宜家都替你解决了。剩下的就是你到宜家的收银台来付款提货了。而更为关键的是，她上班的单位就在上海宜家商场旁边，不必为代购付出额外的交通成本。加上上班时间比较空闲，这一切都让她有足够的时间和空间去做这一代购生意。
开始雇人帮手
和所有的网店一样，初期都会面临一个问题，就是信用。初期信用太低，对于外地买家来说，网购始终存在很大风险。
陈思宇说，现在这个问题已经初步解决了。以淘宝为例，因为有支付宝系统，买家付款后必须买家收货确认，钱才能打到卖家的账户上。“如果买家收到货不满意，或者出现损坏，可以直接申请退款。这给买卖双方提供了信任的基础”。
由于喜欢宜家产品的人非常多，所以开始的时候，即使信用不高，每天陆陆续续也会有几单生意。“刚开始的几个月，每个月的销售额只有几百元钱”。但是她一点都不着急，因为作为代购的“零库存风险”，和其他生意不一样，为积压的货物库存而承担巨大的心理压力。“我不用压货，只有在买家通过网站下单、付款后，我才会去宜家进货。”“乖天使”说。
这样，通过几个月的积累，她的网店的信用慢慢地累积起来。而随着信用的上升，她的生意也越来越好。到现在，她网店的信用已经达到了4钻，成功交易近4000多笔，共376800多元。“这还不包括有的买家直接通过银行付款购买的”。
陈思宇介绍，代购类网店信用的累积比较容易。只要有足够的耐心，都可以慢慢升起来。因为代购的东西价格都是透明的，买家不会担心自己买了个高价。初期为了积累信用，还可以进行代购费打折优惠，如选择部分热销商品，收取比较低的代购费或者零代购费，可以迅速地积累起信用度。
在开店的初期，都是陈思宇自己一个人在打理，包括网上和买家交流，去宜家进货、发货。“因为是兼职做，没有想到代购会这么累，现在每天7点就起来，一直到凌晨1点才关电脑睡觉，并没有大家想象的那么轻松。如果要做职业代购人必须考虑清楚。”她说。
而网店发展到现在，陈思宇一个人已经忙不过来，否则肯定会耽误自己的工作。所以，她雇用了两个人专职做她的网店客服员，一个白天值班，一个晚上值班，专门负责在网上和买家交流，确定所要的产品。然后由客服员把这些信息汇总给她，由陈思宇去宜家进货、发货。“这样基本上省去了我绝大部分时间，我不用整天在网上接生意了”。而陈思宇付出的成本是给这两个客服员每月每人400元的工资。“其实，我做的这个不是代理。可以说是出售一种服务，就是替客户买东西赚取一定的辛苦费。”乖天使最后由衷感叹道。我没有统计过现在有多少网店在代购宜家的商品，不过，我觉得这个蛋糕马上就不够吃了。除了北京、上海和广州，最近成都也开了宜家商场，我感觉每天都有新的代购宜家商品的网店加入进来。
点评
网络代购是一个新的行业。由于其零成本的优势使其充满商机。正如文中陈思宇说的一样，代购其实是出售一种服务。因此，诚信是代购生存的关键。贪图一时小利只会砸自己饭碗。而且代购同样存在着风险：一是邮寄过程中会发生商品损坏、遗失等问题，代购人要承担损失；二是客户反悔要求退贷，代购人也要遭殃。虽然目前宜家可以无理由退贷，但是其中发生的快递成本，还是需要卖家承担的。 (原载《理财周刊》，文/李志军）
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