此后的三年里，这个二十多岁的美国小伙子几乎不到两个月就来中国采购一次。价格虽然便宜，但因为是外贸单，像耳环类的饰品他至少得进10打（120件）。结果即便后来他又开了两家分店，存库还是非常大，加上饰品必须常更新式样，他陷入了一个恶性循环。结果是，号称自己是位“有野心的商人”的江文森破产了。
避免破产的办法并不是没有，其中一种是从美国大的饰品经销商手里进货，可是这样一来，虽然省了事，但进货价很高，利润极为微薄。对中国甚为熟悉的江文森不甘心选择这一路径。
第一次创业失败后，他思考的一个问题便是：小的零售商能否联合起来？
一说到小企业的各种艰难，江文森情绪就激动起来，声音提高一倍。他的喜恶带着深深的家庭烙印——从出生那天起他就从未见过父亲，母亲靠经营一家空调厂拉扯两个儿子长大。“如果我是在给一家大工厂工作，我只是在帮助CEO，如果做小企业，我是在支持我的家庭。因为小企业大多跟家庭有关，大企业则更多的关心钱本身。”江文森对南方周末记者说。
这正是他后来创办OrderWithMe的动机。
江文森觉得自己现在做的事“特别有意义”，从采购的角度来说，他认为也是在帮助那些中国的小工厂主们开拓海外市场、打造自己的品牌。“中国有那么多的工厂，他们生产的产品都无名无姓，或者好一点，就叫‘张氏’‘高氏’或‘王氏’。”江文森说，“他们需要给产品一些‘人格’——就像你有个孩子，希望他有自己的个性一样。”
不把阿里巴巴放在眼里
江文森夫妇在杭州创办OrderWithMe费了一番周折。他原打算在滨江高新区注册一家外贸公司，以便处理所有出口货物时的法律文书和出口退税。但是区政府的答复是：对不起，你可以申请，但我们不会批准。区政府很坦白：政府现金有限，不想给外贸公司办理高达13%-17%的出口退税。
最后，在滨江区注册的这家公司类型变更为商务咨询公司，前后花去了三四个月时间，出口的环节要再花三四天时间由在香港注册的分公司处理。“我们耗费了大量时间，最后整整绕了一大圈，”工厂关系总监高阳说，“要知道江文森在他美国得州老家注册子公司只花了24小时，而且在网上就可以完成。”
虽然常在杭州办公，但江文森并不把这座城市里号称“让天下没有难做的生意”的全球电商巨头——阿里巴巴放在眼里，这首先是因为他的阿里巴巴体验之旅并不愉快。“在阿里巴巴网站上，如果你输入‘手提包’，可能会出来30万种结果。中间环节是省去了，但这些美国个体户们依然不知道接下来该怎么做——他们不知道该打电话给谁，不知他们是否值得信任。”
阿里巴巴虽然也推出了小额批发平台——全球速卖通（Aliexpress）但仍然存在海量信息和难以验真的困境。
“如果一家中国工厂说，我给你1000元，你把我的产品放到OrderWithMe上，”江文森说，“我会说，不，我挑选货物是因为它质量很好，而不是因为别人付了推广费用。”
江文森采取这种模式与他的性格有关。他讨厌将简单事物复杂化，讨厌暗箱操作。他用“肮脏”来形容外贸行业，“因为里面太多欺诈，即使是我认为可称之为朋友的人，也可能为了利益欺骗我”。
OrderWithMe准确来说是“跨国拼单团购模式”。一般的消费类团购网站上介绍的产品或服务，哪怕只有一个人下单，也必须兑现。而OrderWithMe是先展示，然后拼单，最后看总购买量是否达到厂家的最低要求。如果7天后达不到最低采购量，那么这件商品团购宣告失败。
“其实如果每个人买三四件，那么最多二十人下单就差不多够了。”在上海生活四年的英国人邓超是团队的技术总监，“我们在海外的客户群日益扩大。”
现在江文森团队中的一部分在积极寻找国外的零售客户，另一部分则是从成千上万的中国商品中遴选出符合国外市场审美的商品，然后寻找合适的厂家并确认订单起订量、订单完成时间，以及商品是否能达到无铅、无镍、无镉的出口环保标准。
江文森最得意的Cye设计是把社交网络的元素杂糅进去，让美国的个体户们决定买什么，还是不买什么——你可以参与投票，决定网站初步遴选的上百件商品中哪些可以进入团购序列，你也可以留言偏爱哪种颜色，或是想更换某种零件。甚至如果你想下单的东西过了团购期，你也可以从历史记录里把它翻出来，投票决定它是否可以重新进入团购序列。
几天前，江文森关闭了OrderWithMe的测试版网站，剩下一个倒计时牌，指向2012年1月10日OrderWithMe新网站“正式开业”。江文森和他的团队计划推出三个定位不同年龄层的原创品牌，每个品牌每周推出30款团购产品。
江文森说他做的事情“还没有人做过”，事实上现在中国已经有不少创业者在深耕外贸流程更短B2C跨国，譬如郭去疾任CEO的LightInTheBox（兰亭）和冯剑锋任CEO的DinoDirect（大龙网），他们一样剑指革中国外贸的命。
“LightInTheBox和DinoDirect上的东西还是蛮贵的，毕竟他们是零售的形式。”江文森说。他有时沉浸在自己勾勒的电商梦想里，给人年少轻狂的印象。
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