【创业网Cye.com.cn】无论历史如何变迁，“仿货”的规律总是一成不变。无论是设计师还是企业家，他们该如何阻止那些仿冒者？
高档铝制Navy海军椅厂商Emeco公司的做法是个不错的范例。在Emeco公司位于宾夕法尼亚州汉诺威市的工厂里，每张椅子都是按照图标设计出来，并且通过严格的77道工序生产而成。从1944年开始，他们成为美国海军军舰上最坚固的座椅。如今，这款椅子已经对外销售，其售价超过450美元，但不得不说，这个价格绝对配得上其精益求精的产品质量。独特的工业设计，特殊的历史意义，明亮的外观以及高质量的强度，这些特点让海军椅在顶级设计师的圈子里广受好评，它也因此被放在阿玛尼精品店和纽约美仑大酒店这些具有现代风格的场所内。然而，海军椅给仿冒高手带来了利益，通过廉价的海外工厂制造，他们得以出售价格更低的仿冒海军椅。
为了更好地保护这款星级产品，Emeco公司首席执行官Buchbinder变得警惕起来。他了解到Restoration Hardware公司的Naval品牌椅子仿冒了Navy海军椅，于是Emeco公司将这家美国家具商列为起诉对象。之后，Restoration Hardware店内所有“Naval”品牌椅全部下架，并且该公司的产品目录也不得使用“Naval”品牌名称。法律保护和诉讼的成本相当高，但是作为打击仿冒产品战争中的一名战士，Buchbinder认为这样做十分值得，更重要的是，他将打击仿冒品获得的部分收益投入到大众品牌意识的指导教育上。比如在此次案例中，报纸文章、新闻以及博客大量报道了Restoration Hardware的诉讼案，这让Emeco公司的顾客了解到，他们花在海军椅上的每一分钱都物有所值，因为消费者享受到的是高质量的材质。
但是Buchbinder所做的不是简单地把仿冒厂商送上法庭。他意识到，低价的椅子也有市场需求，这对Emeco公司而言是一个不错的商机。于是在2010年，Emeco公司推出了一款售价为260美元的低价海军椅，这款椅子利用回收的环保塑料瓶作为材质，并采用了成本相对较低的工艺。Buchbinder表示：“这种方式既保留了海军椅的工艺传统，也能让更多的人以较低的价格购买海军椅。”针对那些仿冒厂商，为满足低端客户而定制产品，是品牌商先发制人的一种盈利方式。
灯具设计师Adelman设计了一款枝形吊灯，该款吊灯由一支15人的团队在其曼哈顿的工作室手工制成，售价高达数千美元。在吊灯进入组装阶段之前，每一部分都需要三个机械店和七个技工参与，而且每一个吊灯的固定装置都需要工作人员花费一整天才能完成。
Adelman很清楚，她的设计会引起一些仿冒产品制造商的注意，那么，她有可能像海军椅一样，为产品做一些低价、低质量的改变吗？她并没有制造廉价产品的兴趣。Adelman的做法是阻挠那些仿冒产品制造商，并通过为那些DIY用户提供工具培养动手文化。在她的公司网站上，发布了“你能做到”产品制作说明手册，详细说明了如何制作一个具有Adelman风格的吊灯，而制作吊灯所需要的所有标准配件都可以在亚马逊上购买。这种做法对于提升用户忠诚度、品牌真实性以及加速设计等方面都有帮助。
设计师Sara Selepouchin创建了Girls Can Tell公司，出售印有她亲笔绘制插图的茶巾、便当袋以及杯垫，售价从14美元到40美元不等。市场上已经出现了不少仿冒产品，甚至有一家厨房产品行业巨头的厂商代表，在一次贸易展览会上拜访了她的展柜之后，便开始仿制生产。“每个人都可能有一技之长，但如果这个一技之长被山寨，真的是灾难性的打击。”她说道。
对付那些仿冒产品制造商最强有力的武器，是Selepouchin不可替代的插图绘制服务。“如果你的产品具有可信的外观和质感，那么就会受到大众欢迎。”她说，“你的品牌甚至会有自我保护的能力。”为了使其产品更具自我保护能力，Selepouchin对绘制的内容更加专注，她表示：“这些独具特色的图案很难被模仿。”
Misthal是Gottlieb Rackman & Reisman公司的合伙人，这家位于纽约的公司专门从事知识产权保护法律事宜。Misthal说：“如果人们看到一个东西，并且说‘这是某某某的设计’，那么在法律上就需要对这种个人知识产权进行保护。”他建议对像Selepouchin这样的内容设计师在法律上提供排他性的保护。
Owen在纽约运营一家以他名字命名的设计工作室，他还是罗彻斯特理工学院工业设计系的教授。他表示，对抗设计仿冒的关键，是需要将产品第一时间投放到市场上去。一些新的机制，比如基于会员制度的原型设备以及网站独家直销等，可以帮助刚起步的设计人员比以往获得更快速度的发展。“尽管设计人员相对以往更能控制住仿冒产品的局势，但这还没有形成一个完美的系统机制。”Owen说。
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