创业赚钱“户籍的生意”
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时间：2008-7-21 11:30:45 来源：中国经营报
作者：董娟 我来说两句 |
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“我可要好好把握这次机会！”小叶平静的语气下难掩一丝兴奋。这是上海一个闷热的黄梅天，他从可靠渠道得知浦东新区成为高学历人才户籍政策落户的试点区域，实施的时间是7月1日。这一信号能让他重操“人口贩子”的买卖，小叶如是调侃自己的工作。
在上一轮上海户籍政策松动时，小叶成为只办理户口的人才中介，攫取了“第一桶金”。随着2005年开始上海户籍政策的紧缩，他也逐渐淡出了这一行。
户籍的生意
上海户口一度是“千金难求”，而在2000年左右松动后，一些符合规定的大学毕业生和成熟人才可以通过不同的考核标准办理落户。小叶这种“人口贩子”也就从那时开始多起来，注册一家公司，专门替高校毕业生或成熟人才办理户口，他们从中收取从几千元到数万元不等的“手续费”。
小叶给别人办户口的公司不是一家中介公司，虽然他的身份是中介，但是他很聪明地选择了一家实业公司，这家公司是生产型的轻纺企业，在人才引进的数量方面不太受限制。虽然注册时花了两三万元，但相比收益，这点成本简直微不足道。
当年小叶的公司的办公地点就在卢湾区的一座很不起眼的外销房里，周围来来往往的都是住户。他花了2000元/月租下一套两居室的房子，又找了一个亲戚家的大学毕业生给自己跑跑腿。当时网络尚未像如今这般发达，小叶招揽生意的主要渠道是去人才招聘会发小广告。有过跑招聘会经历的人都知道，那种小广告几乎没几个人相信。但在当时，上海户口经历了几十年的紧缩，一下子有了松动的机会，即便不大相信，也有不少人抱着试一试的心理找上了小叶。
小叶清楚地记得第一个客户是青海一名工作了5年的机械制图专业的大专生。在将这名大专生的材料上报给劳动局时，颇费了一番周折。当时上海允许引进的人才对年轻人的要求是至少大学本科学历，而大专生不大符合这样的要求。而倘若申报者有高级职称或专利技术等额外的条件，能够落户的几率就增大了很多。他就在后面两个条件上和申报者一起想了办法。
这位大专生最后毫无悬念地被小叶的公司“录用”了，在拿到劳动手册后的第四个月，大专生就成了小叶公司的“前员工”了，此时他的身份证已经由上海市公安局颁发。这也就意味着，他的户籍所在地已经由青海变更成了上海。
这笔生意，小叶收取了大专生4万元，而后者还对他千恩万谢。这个过程中包括做材料以及申报费用在内的所有成本不超过600元。不过已经成为“新上海人”的大专生一点都不在乎这些。
一些更为详细的过程，小叶不愿再多讲：“记得宁财神版的《武林外传》吗？”我被问得一阵纳闷，“‘上边有人’这句台词太适合我了。”小叶一语道破天机。不仅是小叶，所有做这门生意的人几乎都和他有类似的情况。
通常情况下，通过录用一个人，成功拿到劳动手册和身份证后再给其办理退工手续，这个交易过程就完成了。时间短则持续3个月，长则持续半年。应届毕业生的收费在5000元左右。非应届的本科（及以上）求职者的收费则是一万元起价，根据具体情况来收费。在收费的程序上，小叶要求他的客户只需要付一小笔定金，事成之后再交纳余款。因为他根本不担心对方不付钱，劳动手册和身份证是最大的筹码。
第一年，小叶成功帮助50人解决了上海户口，以后每年数据都在增长。
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