》》》当“狗仔队”磨出订单

    当兵回家的林纯利，在村里任支书，“年薪”千元。

    看到周边的人一个个从商致富，林纯利也开始留心各种生意机会。他知道邻镇两千多人靠卖工艺礼品“发财”后，便当起礼品推销员。他先挂靠礼品公司到处推销，接单后再进货。从事这行，投资不大，无风险，林纯利认为这个模式很适合前期创业。

    1989年底，林纯利首攻湖南，挎着一个包，装上合同，到处向银行、邮电、保险等礼品需求量大的单位推销。

    他每天都会奔走于银行储蓄科、会计科等各个部门，但往往没来得及张口说话，就被推到了门外。

    有一次，为了接下长沙一家银行的订单，林纯利跟踪行长的行踪，连跟了4天才把行长的家庭住址摸到。

    第5天，林纯利拎着礼品敲开了行长家的门，他的诚心让他顺利接下一笔近10万元的台灯订单。后来他听工作人员说，行长把他当成了敬业的榜样专门在行内宣讲。

    林纯利在湖南一做就是7年，礼品推销生意越做越大。

    》》》兼职虚掷三年光阴

    有些独特的发现，看起来是不错的商机，但有时轻率投入，却会遭遇挫折。

    林纯利的姐姐做西装批发生意，每卖出一套西装，就要附送给客户一个西装袋。姐姐经常抱怨，西装袋生产厂家太少，成本很低，报价却很高。