有人说他放弃黄金铺面，有点傻，但林纯利算的是以退为进的账：独木难成林，市场规模起来了，会产生磁场效应，人气旺了，他的生意会加倍的好。

    》》》好点子牢牢抓住客户

    扎堆效应发挥出来，也带来了更激烈的竞争。为抓住客户，林纯利不断调整产品结构，每隔几天就到广州、深圳去打探业界最前沿信息，采购一批特色礼品，走差异化路线。

    走进礼品店的客户，常常一脸茫然地问：选什么礼品送人最好？如果回答满意，订单就能顺利到手，否则就很容易泡汤。

    对这类客户来说，一个好点子就能促成一笔大单子。为了留住客户，林纯利经常动员所有员工，集思广益，挖空心思想点子，争取别人争取不到的单。

    一次，汉口某公司负责人来店中，要求订一批礼品，提了一串条件：既要高档、有特色，又要物超所值，还要有纪念意义，价格也不能超过2000元。

    林纯利便发动员工一起冥思苦想，上网查资料找灵感。3天后，林纯利想到了一个点子——用纯银材料做成生肖纪念盘，正面雕刻企业风采，背面雕刻十二生肖，不仅有收藏和纪念意义，还有升值空间。这个点子当即被采纳，一笔近30万元的单子顺利签了下来，并由此建立了长期合作关系。

    好点子为林纯利争得了不少大客户。如今，林纯利已成广州、深圳多个知名品牌的湖北总代理，跻身为汉正街礼品大户。