相对消费力

　　但正如马文瀛所提及，PV收益的高低是其选择合作的标尺，不论双方是何种合作形式，电子商务公司如何成为PV运营者所青睐的广告主，归根结底还在于其商品的吸引程度。

　　文章一开头所提及的1899元或者2000元的产品组合，在马文瀛监测的后台数据来看属于移动电子商务公司营销的“经典案例”了。弦外之音是，在选品和组货方面，无论是爱购还是买卖宝仍有可以提升的空间。

　　记者通过采访得知，目前单价在300-1500元之间的3C类电子产品、运动鞋是爱购、买卖宝等公司所津津乐道的明星品类。在爱购的页面上记者看到，以手机为例，热门标签多冠以“超大屏”、“触摸”、“双卡”、“JAVA”、“QQ”等描述，张宇告诉记者，后台数据分析对于他们来说至关重要，而标签关键词的提炼无不是这近两年的运营当中的宝贵“心得”。

　　张宇透露说曾有晋江某运动品牌公司打算收购爱购。“对于他们来说，可能广告渗透率很高，但是销售渠道并不能很好地覆盖到我们所针对的目标群体。”据此，张宇认为，对于运动鞋供应商而言，爱购、买卖宝的角色不是与其传统渠道争食的竞争者，而是带来市场销售增量的“渠道补充”，这亦是与这些运动品牌签订供货协议并不难实现的最大原因。

　　然而，仅仅这两个明星品类不足以满足爱购，买卖宝亦如是。他们需要创造新的需求。

　　之前张宇发现一个有意思的现象，传统互联网电子商务市场中，女性用户比例高于男性用户，而在移动电子商务情况却恰恰相反。他决定试试女性市场的可能性，主推数款价格并不高的护肤品，并对这数款产品取消满100免运费的规定，出乎他意料的是，销售订单所占比重立马从个位数百分比增长至20%以上。

　　正是通过类似于这样的一次次“试探”，不论是爱购抑或是买卖宝，现在的商品品类都扩展到10个以上的大类，服装、保健品、手表、小家电等等堪称“应有尽有”。

　　“要建立用户信心，就要给到他们‘超值’的东西，我们主要围绕25岁左右群体的范围来做选品。”张宇一再跟记者强调这一目标消费群体相对消费力旺盛的事实，今年爱购的销售目标计划破2亿元人民币。

　　此外，张宇颇感自豪地说道，在这一领域做电子商务，线上竞争对手并不多，所以毛利一直保持高于传统互联网电子商务企业的水平。

　　后山寨时代的江湖

　　看似热火朝天、大干快上的这门生意，却在今年初有玩家悄然选择了改变。

　　“今年一季度我们就把WAP的形式停掉了。”上海艾摩信息技术有限公司(立即购)总裁成维忠在电话中告诉记者。2008年在上海创建立即购，同样做的是工厂打工者的生意。

　　“移动互联网在中国是低端到高端发展的路径，从高端到低端发展的那是传统互联网。日本美国移动也是高端到低端。这是商机也是战略性陷阱。”更狠的是，立即购停掉了货到付款的形式，成维忠解释道：“一旦提供货到付款，就只能服务低端市场。”

　　据透露，立即购现在只做Html5和App两种形式，并把Ios、Android、Wp7三个手机操作系统作为重点发展方向，并将目标客户群锁定一、二、三线年轻女性用户。

　　与爱购和买卖宝所不同的是，立即购做的是类似于淘宝商城的平台，它并不需要自己组织货源和提供物流配送服务。船小好调头，立即购转型相对容易。而对于已经开始扩大采购和建仓规模的买卖宝和爱购来说，二者尚无计划抛弃目前的目标消费群体。

　　但这并不意味着买卖宝和爱购会放弃对智能机市场的布局，张小玮和张宇几乎异口同声地表明了自己的态度，只会跟着现在的目标消费群体的“升级”而“升级”。据张宇透露，爱购已经开始基于Android等智能手机平台的开发和测试。

　　而对于掌众这样的PV运营商来说，他们的希望在于MTK等芯片厂商推出的类智能平台。“类智能手机的出货价格还能比智能手机再往下压一些。”在马文瀛眼里，如果这种介于功能机与智能机的过渡产品能够普及实现，PV运营商或许还能活个三五年。

　　“全面进入智能机时代，这群庞大的(底层)用户的生活状态会有大的改变吗？”张小玮在《山寨潜行者》一文的采访中曾如此反问记者。

　　毋庸置疑的是，张小玮们对这群庞大底层用户的理解和积累，已经成为他们目前的核心竞争力。但进入智能机时代后，他们对于移动互联网用户的理解将会迎来新的重塑和再造。

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