与银联“恩怨纠葛”
在一些新领域内，银联已让第三方支付企业体会到压力，银联既是国内唯一的银行卡组织，同时旗下公司也是第三方支付的竞争者。
5月13日开始，工行借记卡持卡人在拉卡拉终端上给他行信用卡还款出现错误，这一问题持续了超过一周时间。
事后媒体报道指出，这一问题是由于工行封闭了针对银联的跨行还款交易的借记卡转出通道。这一事件背后，可以看出第三方支付公司对银行的依赖程度。
“银行和支付企业之间是爱恨交加。支付企业离不开银行，没有银行支付系统的基础，就根本谈不上第三方支付，银行也需要支付企业，没有支付企业的创新和努力，就不会有电子支付市场或者说银行卡支付的活跃。”孙江涛说。
而支付企业越来越壮大，与银联的“恩怨纠葛”也越来越深，只要与银行卡有关的领域，总能发现银联的身影。
孙江涛认为，实际上第三方支付机构都倾向于直接和银行合作，中间多了一层分利润的机构，影响第三方支付的成本。
而拉卡拉类似的事件则显示，它还影响了支付的稳定性。
在一些新的领域内，银联已经让这些在各自领域发展多时的第三方支付公司体会到压力，银联既是国内唯一的银行卡组织，同时旗下公司也是第三方支付的竞争者。
以移动支付中的近场支付为例，目前银联主导的13.56MHz标准占据优势。在第三方支付的另一大业务预付卡方面，银联最近一年多来开始和银行等机构推出银联标志的预付卡，这一预付卡不同于以往只能在各家公司自有渠道内使用的卡片，由于银联的网点优势，银联标志预付卡快速占领市场。
基金第三方销售市场上同样显示出银联的强势。在这一领域，汇付天下是第一家与证监会沟通合作并取得业务资格的公司，银联旗下银联电子是第三家获得资格的机构。
但今年3月银联电子发布的数据指出，旗下“银联通”基金支付业务累计交易量1300多亿元，占网上直销量的30%，占第三方支付渠道近90%。
在POS收单方面，按照央行规定，每笔收单交易的结算手续费，按照交易金额的1%-4%收取，在此基础上，再根据7：2：1的比例分配：发卡行拿手续费的70%，收单机构拿20%，清算机构即银联拿10%。不论第三方支付机构如何争抢20%的收单价值，银联仍有10%可拿，但现在银联也进入POS收单领域，对于20%的部分也要。
“实际上第三方支付公司发展得越强大，对银联这个做中转清算角色的挑战就越大。”一位业内人士指出。但同样的道理，银联对行业的影响也日益增大。
■ 访谈
关国光 市场容得下更多企业
行业还没有到达真正的爆发性增长的时期，发放牌照之后，新一轮的差分定位才刚刚开始，3-5年之内行业规模还要翻十倍以上。但这不意味着已获取牌照的这100到200家企业，都会是最终的生存者。
行业出现了分工
新京报：这一年来支付行业竞争焦点发生了哪些变化？
关国光：主要有几个方面。第一，差分定位的趋势在逐步形成。例如快钱，已经把新品牌、定位全部梳理了。后续行业内会有其他企业根据新的情况进行差分定位。未来同质化竞争还会有，但较以前压力要小一些。
第二，吸引了更多的新兴企业进入这个行业。
第三，获得牌照的企业尽管发了一百多个，综合性的数目还是非常少。在未来，产业将进入一个相对有序发展的过程。
新京报：行业分工大趋势下，快钱是如何定位的？
关国光：银行喜欢做大客户。快钱就好比是机械化的收割机，在地里把菜机械化收割起来打包，卖给香格里拉的大厨，大厨就是商业银行的行长，我们将业务打包输送给他。
市场还未真正爆发
新京报：这跟市场上其他公司跑马圈地的打法不太一样？
关国光：快钱看市场的角度不太一样，大家看市场的定位不一样，产品基础优势也不一样。我们把企业的需求送到银行的网络上。这样银行可覆盖一个小的区域，但是我们的网络搭好以后，跟所有的商业银行都可以合作。
新京报：快钱不圈地了？开始“种地”？
关国光：企业只要存在就要发展，就面临着一个要圈地和种地的问题，这要看怎么平衡。
快钱现在已经具备一定的规模了，大型的客户要求服务的水平在逐步提高，不能只是圈地，也要把服务做好。
新京报：目前已经发放了101张支付牌照，还有200多家企业在等着，市场能全部容得下吗？
关国光：我认为容得下。行业真正的爆发性增长可能在两三年之内，引爆增长的，应该是B2B业务，3-5年之内行业规模还要翻十倍以上。
但并不代表已经获取牌照的这100到200家，都会是最终的生存者。
孙陶然 和银行没主流冲突
第三方支付企业所针对的客户和提供的服务很大程度上是银行的一些死角，是银行不愿意做，或者做起来性价比不划算，或者不能做的一些业务，这些是第三方支付企业的主流业务，所以从主流业务上来说两者是不冲突的。
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