鲍曼（Ben Bowman）的办公室位于美国明尼阿波利斯市（Minneapolis）一座翻修过的砖混结构仓库内，距密西西比河仅数步之遥。然而让他挂怀的是另一种循环系统：血液。和往常一样，他在考虑废弃物（他声称每年美国有61.5万公升血液成为废品）和过时的配送体系。
他谈论的是70年来未曾改变过的供应链 —— 他的大众血液公司（General Blood）正在试图破坏这个体系。与其从当地献血者处采集血液，然后卖给邻近的医院，为何不从美国广阔腹地的血液采集中心购买廉价血液，隔夜配送到东西海岸，且价格低于红十字会之类的竞争对手？
但是要想在这个45亿美元规模的行业搅局绝非易事，尽管该行业已经僵化了。一方面，供求变化就像密西西比河的潮位一样变幻无常。另一方面，旧的行事方式难以驱除 —— 特别是该行业最大的供应商美国红十字会控制了44%的血液供应，并且能根据各地的需求，将血液配送到全国各地。
用一个人的血液治愈另一个人是数世纪以来人们的梦想。但第一个血液采集中心网络直到1930年才诞生，当时莫斯科的外科医生尤金（Sergei Yudin）救活了一名割腕自杀的年轻男子，做法是将采自尸体的420毫升血液注入该男子体内。直到二战期间，人们对血液的巨大需求才促使美国地区性经销商网络的诞生，直到今天仍在运作。该体系导致了各种失衡。威斯康星州（Wisconsin）的医院买1 品脱（合0.47公升）血液可能要花210美元，可在新泽西州（New Jersey）就得花265美元。
现年33岁的鲍曼可提供每品脱均价229美元的血液。他已经和35号州际公路走廊（从得克萨斯州拉雷多市[Laredo，Tex.]到明尼苏达州德卢斯市[Duluth，Minn.]）沿线的采集中心签约，将血液通过联邦快递（FedEx）配送给与大众血液公司签约的医院。鲍曼和现年30岁的共创人米切尔（David Mitchell）保证配送混合类型（O+、AB和B ）的血液，具体比例由医院根据当地居民的实际情况指定；不同种族的血型组成比例有一定程度的区别（参见附表）。
鲍曼曾从事过供应链管理工作，学会了如何从血液配送中挤出更多的效率。从明尼苏达大学（University of Minnesota）获得工商管理硕士学位前，他曾在父母经营的强大机器加工公司（Magnum Machining）工作，该公司为约翰迪尔公司（John Deere）和艾默生电气公司（Emerson Electric）抛光高精密零件。他曾在约翰迪尔公司位于墨西哥托雷翁迪尔市（Torre n,Mexico）的工厂附近开了家工厂。米切尔是鲍曼在商学院时的好友，他曾经在富国银行（Wells Fargo）担任投资顾问。
这两位没费多少力气就在2010年春筹得5.2万美元（其中有些是他们自己的钱），接着又在去年7月的第一轮私募融资中，从明尼苏达州的投资者处筹得67.5万美元。他们也轻松地从联邦机构处获得了证书，有权买卖符合美国食品及药物管理局（FDA）标准的血液。他们所要做的只是打开管道，然后让血液开始流动，对吗？
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
