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深度解析那些借势政治的烟酒品牌的崛起之路


cye.com.cn 时间:2013-3-13 9:17:05 来源:i黑马 作者: 我来说两句

“九五至尊”烟和“老村长”酒

不过,消费也应得当——这也许是南京市江宁区房产局局长周久耕最为惨痛的教训。他那张抽“九五至尊”“天价烟”的照片在网络上被广泛流传,最终招来了纪委,从此结束政治生涯。随后,江苏烟草局就表示该烟要去掉“王者之气”。“九五至尊”低调为“九五”了。

相比于“至尊”,“村长”的风险系数可能更小一些,却也别有一片广阔天地。当各种高端白酒打着高端政治牌走进国家电视台的时候,一瓶“老村长”酒走进了电视剧,《乡村爱情故事3》里,它在乡村选举中频繁亮相。

在中国东北乡村的白灰色墙体上随处可见的是“致富不忘共产党,喝酒不忘老村长”、“官小,品质好”、“朋友,别拿村长不当干部”……其实无论官大、官小,傍着“官”就是一场不会输的赌局。

虽然有很多商家在商标上做文章,但那些深谙送礼之道的人对“高档”自有一套认定标准。黄瑞林出生在建筑商家庭,重要节日和项目前期他都要拜访城建系统官员,送礼以烟酒茶为主,“一瓶酒就要八千多一万块,送整整几箱”。

在他看来,高档首先是价格高,“在官场商场认可度高的,其实大家心里都有一本账”,他对于商标名有何寓意并不看重。

更多时候,送礼者会特意打听官员爱好,“比如我们知道一个官员爱喝台湾某种茶,我们就专程去买,一斤上万”。黄瑞林说。

好猫烟

不管黑猫白猫,能捉老鼠就是好猫——1992年邓小平南巡开启市场经济的大门后,“猫论”伴随着社会创富欲望的扩张,理直气壮流行起来,陕西某卷烟厂随即研制出“好猫烟”。

“好猫”推出后迅速占领陕西本地市场,成为又土又新鲜的新兴私营企业者的首选。推杯换盏间,不声不响递上一根,传递的信息似乎是:这是先富起来,被主流所认可的,一群好猫【创业网Cye.com.cn】。

习酒会成为国宴用酒吗?

十八大期间,一款名为“习酒”的白酒不断涌入人们的视线。一则报道称,“贵州习酒”2012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位,在酒类企业中仅次于“茅台”和“西凤”。它已充斥于各大新闻网站,以及党政机关内部的LED显示屏上。

习酒公司始建于1952年,1998年习酒公司并入茅台集团,其后15年一直寂寂无名,直到2010年才开始大规模投放广告。

根据媒体报道,十八大前后,很多代理商都期待习酒能成为官方招待用酒,甚至荣升为“国酒”。为此,习酒董事长张德芹曾召开紧急会议,将“习酒豪赌十八大”的报纸仍在办公桌上,恼火地问道:“你们说说,这个怎么办?”

张德芹向媒体宣称“借势政治”是误解的同时,通知各地代理商和经销商,不得在“习”字上宣传炒作。对于天上突然掉下来的隐性卖点,习酒制定的策略是“既不推开这个难得的机会,也不主动抓住”。有业内人士提醒,习酒“炒作太猛,也是最大的风险”。

“不要受媒体误导,习酒成为国酒是不可能的事,”习酒广东片区负责人黄兴华告诫我们说。而在听到我们提出代理习酒时,习酒总公司一位销售人员则提醒,“没有关系、没有资源,最好不要代理习酒。”

从效果看来,习酒的营销是成功的。1月中下旬,贵州茅台(600519,股吧)股价大跌,短短20天内,市值蒸发373.7亿元。而同为茅台旗下的习酒,却挺过2012年的白酒业寒冬,实现销售增长68%。

茅台股价下挫和中共中央出台的新规定不无关系,厉行节约,限制“三公”消费、“军队禁酒令”……这对依赖政务消费的茅台来讲是重大打击。根据中投顾问发布的白酒市场分析报告,茅台酒70%-80%的产量用于特供,或企事业单位、经销商的供应。

仇和酒

比起习酒,“仇和酒”的遭遇就显得屌丝味十足。2009年,个性官员仇和调任昆明不久,市场上就出现一款“仇和酒”,欲借势营销。

其实早在仇和任职江苏时,该酒厂就注册了“仇和牌”,遭无情查封。几年后仇和转任云南,该酒厂还是不依不饶,追踪而至。酒厂负责人辩称,不是仇(qiu)和是仇(chou)和,一笑泯恩仇之意。

“双规牌”杀虫剂

“商标”里的政治也并非全都向上逢迎讨好。2007年,沈阳飞龙制药申请注册“郑筱萸牌”耗子药,以泄十年前被食药监局查封“中国伟哥”商标之愤,被商标局驳回。

同年,武汉商标局驳回“双规牌”杀虫剂的注册申请。申请人对媒体说,不但能杀害虫,还能杀贪官。不知为什么,“双规”的申请,最终未能成功【创业网Cye.com.cn】。

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