对于2B企业的投资，达晨有着自己的判断逻辑，什么样的2B企业更能吸引到VC的投资，并进而取得成功呢?傅忠红解释到：
首先，2B需要比2C企业更加具有专业能力，以及更加的专注，这肯定是必不可少的。因为2B企业要去看企业真正存在什么问题，对行业的理解很重要，要能够找到最好的解决方案，这个企业肯定很欢迎，如果搞的都是花里胡哨的，或者完全是政府推动的业务，公司做起来将是很费力的。
第二，做2B的话要有适当的“忽悠”能力。当然这个忽悠不是个贬义词，它是中性的，因为许多很重要的客户要老板出面，这时打动客户的能力就显得尤为突出。相比之下2C企业在面对一个个消费者的时候，企业的品牌和企业家的个人形象展示便显得尤为突出，毕竟他们是消费者无法触及的。
谈到“忽悠”能力，蓝色光标可以算是其中的典型，如蓝标2011年年报中显示，公司的前五大客户依次为联想、腾讯、佳能、丰田、冠游，贡献收入分别为1亿9千万、9599万、6859万、5001万、3568万，占据了营收总额35.11%。其中，虽然每一个客户在执行层面都有一个高级总监带队，但事实上，最终大客户在年度落实时都会直接落实到一名CXO的头上，并最终沟通敲定。
第三，则是要做到尽快形成成功案例。在2B领域，案例便是准入门槛，没案例的话永远做不出来，没有案例的企业公司都不敢用，甚至投标的大门都进不去。因此许多2B企业在做行业“首单”的时候通常会选择低成本或0成本实施。
最后，规模化复制模式，是企业需要思考的最大的问题。2B企业要做大必须要能够复制，而且是低成本的、快速的复制。2B的复制是很难的，但是中国很多企业家要善于利用新的技术，把一些能够标准化的东西尽量标准化，这需要提醒做2B生意的创业者注意。
此外，在“嘻哆米”看来，面临数据时代的来临，随着2B为客户服务的增加，用户的诸多核心数据将在其产品运转，此时客户数据的使用权限同样是VC所关注的问题，如果能更高权限地使用客户的数据，必然会由于数据的增加可以使得企业更加理解行业，可以分析出客户的痛处所在，并形成光环效应，成为行业的权威。当然在信用体系并不成熟的国内，对于用户数据的使用正处在一个“灰色地带”。
2B企业的机会在哪里?
可以看到，在过去的30年中，国内企业在野蛮生长中，许多企业都处在创始人生态中，公司机制或经营模式的原因造成的管理乱象实属必然。而企业也逐步开始注意公司的结构效率优先于运营效率，同时资源配置优先于运营管理。由此带来的，生产和运营中的保障正成为企业之所急，产业和系统化的升级成为最迫切的需要【创业网Cye.com.cn】。
而此时给2B企业的机会便呈几何基数的增加，如市场规划公司蓝色光标、调查公司慧聪研究、战略咨询公司盛景网联、渠道建设公司通路快件均在各细分节点脱颖而出。
企业有企业的生命周期，而产业亦可以纵向地结构。对此，傅忠红善于将企业的机会矩阵化：“怎么划分企业服务的方向，挺难的，有几个纬度，一个是生命周期，另外是人流、信息流、资金流、物流，由这几个纬度组成了一个矩阵，在这里面产生了非常多的机会。很简单，这个企业刚诞生的时候要做注册服务，有些为企业提供办公场地，像北京的咖啡吧，很多创业的地点的方式，企业出生的时候就有很多机构做服务了。”
此外在移动互联网上，2B应用同样嗷嗷待哺，而原腾讯副总裁、《浪潮之巅》的作者吴军博士也曾表示：“到目前为止移动互联网对企业级IT市场的影响力还非常小，对这部分市场的营收贡献微乎其微。从历史上看，新的行业取代旧的行业常常需要革那些影响力最大，占GDP最高的行业的命。”与之对应的正是中国Yammer们的崛起，其中移动办公纷享科技在成立之后便顺利的拿到了IDG的2000万人民币融资。
同样值得注意的是,正如《21世纪经济报道》所谈到的那样：企业级产品与个人产品一样，发展到最后可能都会演变为“平台”和“应用”两种形态。平台是指像国外谷歌和微软、国内腾讯等公司提供的平台服务。一方面，企业客户对服务的安全性、可靠性比个人客户更为看重促成了平台的形成，这里的可靠性和安全性既包括服务提供方对长期服务的主观愿望，也包括资金的支持等。而另一方面，企业级应用和个人应用一样，也面临有个性化的需求，但是很多平台方无法去提供这些个性化需求的服务——也许这便是2B企业在融资后的下一个挑战。
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