这些价值传递有一个三级跳的过程：
首先，是找到有说服力的商家树标杆，他们通过诚意来打动愿意尝试的商家，第一年签下了喜来登酒店的餐厅作为最主要的合作伙伴。
然后，持续的服务好首批商家，因为人员的流动，这些服务就会在业界圈子里获得口碑传播。
最后，观望中的商家也会因看到其他家的效果而接受。
同时，他们对餐馆的挑选也很谨慎，不再是来者不拒，而是有严格的甄选标准，最后保持在500家左右的规模。有新的更好的餐馆要申请加入时，可能就要淘汰掉一些合作效果不是那么好的商家，通过为他们服务好而获取更大的回报。
二、 主营收入不是来自于订座系统的收入，而是餐券销售
相较于opentable的收入35%来自于餐饮企业使用费，56%来自于预定分成，易订网只有20%~25%来自于订座系统的维护费和月费，另外70%是来自于独家销售餐券的分成，还有5~10%来自于广告收入。由此可见，他们主要属性其实已经从订座转移到了营销，通过合作商家提供的独家餐券销售来黏客。
因为该网站选择的合作对象都是中高端餐馆，一般是不打折的，打折会对品牌产生很负面的影响。但是，这些餐馆也是需要营销的，他们通过销售餐券来营销，比如2000台币的餐券可以消费价值2400台币的菜品，并且规定是在消费达到某一个金额以上才能使用，这样对消费者有吸引力，但吸引的还是原来的目标人群，还是由这些人来花钱，主要目的是让他们花得更开心。
举另一个品途网在大陆采访过的高端餐馆为例，这餐馆做了一段时间团购，直接打折，力度比较大，吸引了不少原来就没有习惯到这个餐馆来就餐的用户，那段时间人气特别旺，使本来的老客户感觉太嘈杂，就不再去光顾了。而团购活动过后，这批冲着打折而来的顾客也不再来了，于是元气大伤，很长时间都没恢复过来。所以易订网坚持不做团购，餐券的使用一定是到达一个基础销售金额之后，去消费的客户首先是愿意花钱的。
三、 不拘于做餐厅订位
只服务500家餐馆，再怎么做成长空间都是有限的。他们还把合作伸向岛内主要电信商和发卡银行。消费者在网站上刷某个银行的卡订位并购买餐券，合作的餐馆就向这些银行卡的持有者提供独家餐厅订位服务，尤其是在过年过节订位高峰期，这也增加了银行卡的吸引力，创造三赢效果。也就是说，基于这些高质量的中高端餐馆，可以创造出更多的盈利方式，前提是，Cye商家优质!
给其他O2O企业的启示
分析下来，品途网认为有三点经验值得借鉴：
1、 搞清楚谁是你要服务的商家
比如说是定位中高端餐馆，那为他们服务的方式必然与大众餐馆甚至快餐馆完全不同。
2、 培育用户，坚持就是胜利
争取商家要智慧，争取用户要耐心。新事物出来会有一批种子用户，比如在台湾，有国外生活经历的用户就是最早的O2O用户，为他们服务好了，他们就会为你传播。那最重要的就是不要在他们的传播出效果之前倒了。
3、 能赚钱的就是好模式
美国是一个以创新闻名的互联网国家，但他们的很多模式是基于美国人的生活习惯和场景而生，能照搬到中国并存活下来是稀罕的，水土不服才是正常。各种模式只能用作参考，一定要根据中国商家和用户的特点去不断迭代。
易订网在台湾已经进入稳定的盈利期，同样的，台湾和大陆之间也有很多的不同，在台湾能走得通的模式在大陆如何调整，还在于对本地的认知，这是本地生活服务的重点所在。
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