伴随着开学季的到来，三大运营商的校园争夺战又开打了。在三大运营商业绩增长压力加巨的背景下，今年的激烈程度远远超过往年。
近日，江苏电信一位负责人对《每日经济新闻》记者表示，今年有学校直接向运营商索要两三百万元进场费才允许运营商进校园服务。
一位参与运营商校园促销的大学生对记者表示，目前三大运营商校园促销很混乱，在武汉运营商甚至会对一些学校进行包场，不允许其他运营商进入，而这是工信部明文禁止的行为。
不少业内人士表示，三大运营商之所以在校园市场竞争激烈，一是每年9月大中院校新生入学是换卡潮，可以趁机大量新增用户；二是，三大运营商的业绩考核让底层销售人员不择手段打击竞争对手，这让校园促销逐渐变了味道。
运营商“买门票”进校园
“开价不是30万、50万了，都是两三百万了。”江苏电信公司前政企客户部总经理张华林对 《每日经济新闻》记者表示，今年有一个学校直接要求给多少钱，否则不允许进校园服务。他无奈地表示，本来运营商是为学生服务，现在反过来学校还收费。
运营商进学校需要掏进场费，其实在业内早已是一个公开的秘密。
一位联通山东公司的管理人员李军（化名）对记者表示，其实比这收费更高的也有，甚至有的运营商直接给学校送几辆奥迪。
当然，因为地区的差异，并不是所有情况都是如此。李军告诉记者，因为各地竞争情况不一样，学校苛刻程度不一样，所需费用也不一样，联通在山东这边一般需几万元就可以（进学校营销）。
一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，进场费一般是学校的团委、后勤、安保等部门收取，每年因为竞争原因会上涨，而这让运营商也很无奈。
但是学生市场是一块巨大的蛋糕。据公开资料显示，仅2013年中国高等院校就有2400多所，计划招生超过680万人，平均每所学校招生人数在3000人左右。一位业内人士给记者分析，即使每个学校平均收取进场费100万元，分摊到每个新生头上的营销费用只有300多元，运营商只要几个月就赚了回来。
独立电信分析师付亮对记者表示，运营商之所以看中校园市场，因为学生是目前最大的迁徙人群，这种迁徙换卡市场是获取真正净增的机会。所以，即使赔本运营商也要做。
上述业内人士表示，运营商参与校园竞争的目的其实不是为了赚钱，而是为了获得市场占有率，尤其对中国移动来说，目前市场已经饱和，唯一可以迅速提升客户量的市场就是校园了，所以投入再多也得去抢。
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