在机构挖掘互联网金融“金矿”的过程中出现了一个奇特的现象：蜂拥而至的金融机构大都未赚到真金白银，倒是给金融机构“兜售铲子”的平台提供商、技术服务商甚至代理运营商已经先赚得“盆满钵满”。
互联网金融的产业链上镶满无尽的淘金“梦想”。有人戏称，一只“小蚂蚁”如果能插进一脚，未来都可能变成“大象”。如果以PE的思维来发掘其潜力，那么其中可能隐藏着千亿市值的龙头。
代理运营商：店铺未开“代运”上门
基金的淘宝金矿虽然还没开挖，但是大旗一招，仍然有不少嗅觉灵敏的第三方围拢上来。“最近有好几个淘宝的‘代运’来找我，希望帮我们做基金店铺。”刚刚加入北京一家小型基金公司做电商总监的大鹏(化名)说。
大鹏所说的“淘宝代运”，相当于淘宝商铺的“管家”，他们主要为商家们代理运营部分业务，包括商品推广、引流、产品的上下架，甚至还有客服。据了解，部分商家甚至只负责发货和进货，其它任何事情都交给代理运营商。
这些代理运营商多是具有资深经验、在淘宝上经过多年残酷厮杀的商家，因为对于线上销售有着资深的经验，因此干脆专做店铺打理的业务。
“线上销售如何吸引用户，有很多细节要考虑，和线下不一样。这么多年来，要经历淘宝的销售规则一改再改的冲击，经历与这么多同质化产品进行竞争的厮杀，他们都是炉火纯青了。”已经接触了好几个代理运营商的大鹏说。两周前，他去淘宝大学参加给基金公司设立的课程，学习如何进行店铺装修和推广等，其中有好几位讲课的老师，就是代理运营商。
对于淘宝上的传统行业卖家而言，代理运营商已经是一个不可或缺的环节，并且，他们队伍规模庞大，已经形成一个成熟的产业环节。只要在百度上输入“代理运营商淘宝”，搜索结果的前面7个，都是这些代理运营商的推广广告，大都写着“专业的店铺运营，助您打造爆款！”等广告语。排在首位的在简介中表示自己“是淘宝官方指定的第三方服务商金牌淘拍档……目前专注于淘宝直通车推广，店铺整体代运营，店铺装修等业务。”
随着金融机构进驻淘宝，这些代理运营商磨刀霍霍，向着“金融高帅富”们围拢上来。虽然淘宝尚未获得报备认可，但是基金公司在淘宝上大规模开店，已经是个看得见的事实，在淘宝上搜索基金公司，已经可以看到超过30家的基金公司的店铺，写着“店铺装修中，敬请期待”。
对于基金公司来说，淘宝这是一片看得见的“红海”，在淘宝上将出现同质化的竞争，面对的是一群很少被银行培育理财观念的“小白”，习惯了与银行、与高净值客户打交道的基金公司，如何吸引这群客户，实在是费尽脑筋。
而代理运营商恰恰看中的是这片商机。中国证券报记者在网上找到一家淘宝代理运营公司，一位工作人员说，推广和引流就是通过对产品宣传来吸引客户进入店铺，包括三个方式：钻展、直通车推广和聚划算。
所谓钻展，即淘宝钻石展位，也是淘宝图片类广告位竞价平台；所谓直通车推广，即通过设置关键词，引入有意向的客户，然后结合店铺的“内功”，提高转化的一个工具。而聚划算，则是通过团购活动吸引客户点击。
据了解，淘宝虽然是一个草根的平台，但是激烈的竞争，带来厮杀成本却令人咂舌。例如，业内人士透露，每一个搜索结果旁边的钻石展位，费用可能在2万-3万元/天，你没有投放经验，那么钱就打水漂了；而直通车推广需要买关键词，需要竞价购买，一些直接的关键词的费用无疑将非常高昂。
“代运可能会根据经验，帮你设计一些比较边缘、但是也能够引流的关键词，提高每一个词的性价比。”大鹏说。
对于没有任何这种草根平台上进行厮杀的基金公司而言，寻找专业团队是效率最高的方式。据了解，目前已有基金公司与“代运”签订合约，价格不菲。
实际上，中国证券报记者发现，不仅仅是淘宝，“代运”存在于每一个“电商平台”上，即使是最晚诞生的微信，也有多家代运团队负责打理微信账号。部分微信代运团队甚至表示，可以负责提供客户所在行业的资讯推送。不过，目前并没有公司规模大到为全市场所熟知的代运公司，业内人士认为，在几类“卖铲子的”商贩中，代理运营商或许是最微小的一类。一些基金业人士透露，由于金融产品是淘宝网上最新的品类，目前并没有对于基金销售特别在行的代理运营商，对于代理运营的效果，也没有保证。然而，毫无疑问的是，他们的潜力巨大，如果能够被一些公关巨头进行整合，或许将成为像东方财富那样的以一个业务点燃互联网金融概念。
平台提供商：大平台的小房东
在互联网金融概念中，以电商平台模式为“切入口”的互联网企业已初具规模，包括淘宝、东方财富、苏宁云商等，其中东方财富和苏宁云商6月以来股价分别已上涨67.3%和26.8%。就连网上钢贸的上海钢联也趁互联网金融风起发力，6月以来暴涨261.4%。
业内多数人认为，电商平台实力最雄厚的当属淘宝，不仅拥有海量用户，而且口袋里有着“真金白银”，其量级是普通电商平台所望尘莫及的。阿里的互联网金融目标、布局似乎也更为清晰，包括已经上线的淘宝理财，天猫开店的保险和即将上线的数十家基金公司，阿里小贷以及近日传闻的网络银行申请。基金业内人士预测，一旦基金淘宝店上线，前期销量可能会遥遥领先。
另一个拥有亿级别用户群的互联网巨头百度近日也有新举措。百度金融测试版日前悄然上线，其中信用卡部分已支持15家银行的380张信用卡。业内人士表示，目前看百度是奔着小贷方向去的，不过他们也有意做金融电商销售平台，百度近期已经和基金业内的前两大基金公司做了沟通，希望能够专门为百度平台设计创新的、高收益基金产品，从而提升百度平台理财吸引力。
对于百度提出的、具有“吸引力”的基金产品构想，基金业内人士透露，尽管想了很多产品思路，但是可能很难做出来。“要是真能做出来一个收益率高、收益稳定、风险又低的产品，基金公司自己早就做了，收益率和风险的匹配还是要遵循市场规律。尤其是固定收益产品，本身很透明了，收益率很难再有突破。”该业内人士说，百度目前仍处于初期的阶段，其支付平台“百付宝”还没拿到基金第三方支付牌照，人员也是刚从其他互联网公司刚刚招聘到位。
由电商零售平台起家、涉水金融领域的除了淘宝，当属京东和苏宁，两大电商均已上线了保险销售频道。不过上述业内人士认为，这两家零售电商在金融产品销售方面速度并不会很快，“首先，牌照方面，淘宝准备了这么久，至今基金第三方电商牌照还未拿到，现在来看可能要拖到10月份了，而京东和苏宁如果按此流程，估计要年底了；其次，平台接口准备，作为一个大的平台和各公司一一搭建接口并进行测试，这个过程也需要一定的时间。”
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