有形象代言人、品牌形象和服务团队的化妆品品牌，其拿货价基本分布在3.5折以上;一些品牌档次稍微逊色些的其拿货价格分布在2.5折~3折之间;而一些毫无名气，拿货价格在1.5折~2折之间。
营销之外，一瓶化妆品有多少秘密？
按照行规，一款化妆品从工厂到零售终端，其价格至少被放大了10倍，远远高于服装行业1∶3的水平线。
“其实产品都是一样的。”“80后”张磊(化名)如今也算化妆品行业的半个“老人”了，最近，他们公司有些产品在线上做促销。“同一款产品终端专卖店售价200多元，拉手、美团、高朋等团购网站上卖40多元，而淘宝秒杀价仅20多元。”张磊说。
由于同款产品不同价格，引来一批老顾客的强烈不满，有些消费者甚至跑到门店要求退货。
“公司不会傻到做亏本生意的，”面对《第一财经日报》记者的疑问，张磊表示，“就算是淘宝的秒杀价格，公司也不会亏本，那个价格基本上就是产品的成本价。”
化妆品分析师冯建军表示，在化妆品行业里，成本和终端价格比基本上是1∶10的比例。“这也差不多是化妆品行业里的行规。”
最低拿货价1.5折
据多位业内人士介绍，在化妆品行业，经销商拿货的折扣，根据品牌的档次，各不相同。
记者在走访中发现，从品牌知名度较高的高端产品，到走大流通批发渠道的低端杂牌产品，经销商拿货的折扣区间，大概分布在1.5折~3.6折不等。
总体而言，有形象代言人、品牌形象和服务团队的化妆品品牌，其拿货价基本分布在3.5折以上;一些品牌档次稍微逊色些的产品，其拿货价格分布在2.5折~3折之间;而一些毫无名气，甚至都没听说过的杂牌，拿货价格在1.5折~2折之间。
“比较主流的化妆品品牌以经销商3.5折拿货为基准线。”冯建军表示，自然堂、卡姿兰这些品牌的拿货价是3.5折，珀莱雅的拿货价格为3.6折。
“我们这里所有单品的拿货价格1.5折。”广州市利星化妆品有限公司(下称“利星”)OEM部黄经理介绍，由于公司以化妆品代工为主，虽然也有自有品牌茉莉雅，但公司并没有花大力气做推广，只要有人来拿货，全部以单品1.5折的价格出货。“我们只管卖，其他的全部不管。”黄经理说。
黄经理的言下之意，1.5折的拿货价只是单纯的产品出货价格，产品安全、市场推广、退换货等，工厂一概不管。
由此可见，不同折扣拿货价，不仅与品牌的知名度有关，也与经销商享受到的权利直接挂钩。
拿货价3.5折以上的品牌，绝大部分都是比较正规的玩法，厂家与经销商之间有比较良性的市场互动;而拿货价在2.5折以上的一些品牌，相当于底价包销，厂家基本不会做营销推广;拿货价1.5折的杂牌，被称为“一脚踢”，厂家甚至连后续的安全问题都不会管。
对主流品牌的经销商而言，100元的产品，35元和厂家结算，按照行业的普遍水平，代理商有30个点毛利。
“如果算投资收益率的话，代理商拿35元，赚了15元。”冯建军表示，从账面上算，拿货折扣越低，代理商的利润越高。
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