终端毛利最高
基本上，代理商给终端化妆品零售店的出货价为零售价的5折~7折。
冯建军认为，考虑到终端零售店里的促销、打折等因素，零售环节相对会有40个点左右的收益。
“终端零售店的毛利是化妆品产业链中最大的。”张磊表示，他们公司旗下的零售店毛利率在50%左右。
而抛开所有的营销费用，化妆品的生产成本基本保持在1折以内。在经过从工厂到代理商，从代理商到终端零售店两个环节后，一瓶化妆品就完成从1到10的价格转变。
不过，也有些正规化妆品企业利用“打擦边球”做文章。在成本不变的情况下，利用噱头提高产品零售价格，从而提高产品的利润。
张磊的公司主要以玫瑰为原料做精油、化妆品等，产品定位中高端，渠道主要分布在万达广场、深圳万象城、广州小蛮腰等商业区，以“进口”为营销噱头。
“有时候看着是那么回事，其实是另外一回事。”张磊说，他所在公司有长期合作的代工厂，所有产品并非全部来自进口。
比如保加利亚玫瑰，有可能是产品从保加利亚进口的，也有可能是该产品的原材料是一种叫保加利亚玫瑰的植物，产品从原料到生产，完全是国产货。
“公司的意思肯定是为了往进口概念上靠，但这两种情况成本相差非常大。”张磊表示，在终端渠道，国产和进口的内外包装都差不多，国产的利润高太多。
在这种情况下，产品从工厂到终端的价格比例往往远超1∶10。
实际上，眼下化妆品市场的情况已经不像5年前。
“像丸美、自然堂这些本土的第一梯队品牌，基本上都进了县级市场，产品铺进了各个大大小小的化妆品店。而欧莱雅、资生堂等外资品牌，也在做渠道下沉，杂牌的市场份额不断被挤压。”冯建军认为，随着品牌商渠道的不断扩展，渠道越来越透明，再加上电商对传统渠道的冲击，化妆品行业已经没有之前那样暴利了。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
