从创新模式中起死回生，扛住压力放缓步伐

　　王晨最终采取了“占领制高点、取得学术权威支持”的策略：即首先告诉医院，“爱贝芙”的发明者兰博是受到世界医学权威认可的，还被德国《焦点》杂志称为德国最顶尖的整形外科专家；其次邀请兰博教授5次来华讲学培训，在全国巡回举办大型专业论坛，并亲自进行“爱贝芙”注射除皱演示，对国内医疗整形行业的专家进行培训。

　　除此之外，王晨还限制性地发展医院终端数量，落实只靠经过培训的医生保证服务质量和拉动销售的策略，这一策略不久便收到成效。以前一个医院一个月只能销售一两支，在搞定点直销医院后，每月能注射100至200支，月销售额可达100万至200万元。

　　通过两年努力，“爱贝芙”终于起死回生。销售额从2003年5月废掉经销体系时几乎为零的地步，到当年底销售额即达3600万元，到2004年则达6000万元，2005年1至9月达1.2亿元。

　　“现在很多医院来要求和我们合作，但因为医疗产品的特殊性，我一定要控制发展速度，力求稳健。如果盲目追求速度，医生的培训及顾问式服务不到位，万一出现质量风波，‘爱贝芙’好不容易建立的品牌就会毁于一旦。”

　　但王晨也坦言：控制速度的压力很大，甚至为此还一度患了抑郁症。“公司内部员工要求乘胜追击扩大销售，公司股东要求扩大投资回报，医院要求增加终端、增加注射量，因此我控制速度面临的压力很大。”面对压力，王晨甚至到了孤家寡人的地步，但他最终还是顶住了压力，并索性解雇了所有销售人员，成了全国唯一一家没有医药代表的医药类公司。

　　这同样是一次冒险。但按照王晨的规划，到2008年，公司销售和注射“爱贝芙”的量达到10万支，销售额达6亿至7亿元，在这个速度下，风险才是可控的。他表示，下一步的计划是打入中国周边的亚洲国家市场。为了实现既稳健又能实现大规模的市场拓展，王晨觉得仅靠目前的资金、管理团队难以适应快速发展的压力，因此，他希望将来能吸纳风险投资，改造公司股东结构，吸引新的高级管理者，并争取赴纳斯达克上市。

　　创业感言

　　★国外有很多先进的产品和技术都没有进入中国，蕴藏着大量的投资机会。但外国人的观念跟中国人不太一样，因此要选择那些最适合中国市场的东西，它们并不一定受外国人青睐；同时要避免与中国人自己产生竞争。

　　★到国外选择项目，目标一定要明确，最好选自己所熟悉的领域。去国外考察不要走马观花，最好花很长时间深入了解。

　　★昂贵的产品不见得在国内没有市场，关键是如何操作。找到适合的销售渠道和做好服务在“奢侈品”的营销中占有重要的作用。