1998年，由伟、由欣两兄弟投资1.8万元创办了由氏兄弟公司。

　　 8年后，两兄弟创建的德诺克品牌已成为中国华北地区最具实力的壁柜门品牌之一，最初投资的1.8万元也早已翻上了近千倍。

　　 由伟感叹，近十年来，中国建材业最为暴利的三大行业——强化木地板、壁柜门、采暖，由氏兄弟就做了两个。可以说，赶上了行业发展的最好时机。

　　 不过这一切都在于选择。

　　 想当年，由伟刚从美国打工回来，做了半年多的老本行——厨师长，当时怎么也没有想到自己会在家具业“飞黄腾达”。

　　 8月15日，德诺克创始人由伟、由欣做客焦点，首度公开亮相，讲述自己的创业故事和对行业的独到见解。

　　 访谈时间：2006年8月15日15：15－16：15

　　 访谈主题：从1.8万到1000万的创业故事

　　 访谈对象：德诺克品牌由氏兄弟公司创始人由伟、由欣

　　 主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新闻,李燕玲说吧)

　　 以下进入访谈实录：

　　 主持人：各位搜狐网焦点房地产网的网友大家下午好，欢迎搜狐嘉宾聊天室。今天请到的是两位嘉宾，北京由氏兄弟科贸有限公司的由伟、由欣，由伟、由欣都是副总经理，谁是总经理？

　　 由欣：我们一讨论问题就是总经理了。

　　 由伟：我们是个人占50%的股份。

　　 主持人：谁是法人呢？

　　 由伟：我是。

　　 主持人：从职位上能够看得出来，两位在平时的管理当中是非常地民主，在管理中没有哥哥弟弟之分了。

　　 由伟：没有，各展所长，这样的话，讨论事情，我们可以平等地交换意见，如果说有谁股份偏高，不利于发挥集体的作用。

　　 主持人：总是能够找到一个大家都认同的，难道没有矛盾吗？

　　 由欣：我们下面有经理，会听下面的经理还有办公室主任，这些中层领导干部之间的意见。

　　 主持人：通常都是谁来做决策？

　　 由伟：像员工公司发展应该是我，市场是他。

　　 主持人：分工非常明确。

　　 由欣：我是负责整个销售采购的，他是负责整个工厂内部的全部管理。

　　 主持人：一个善外，一个善内。这个跟你们的性格，跟各自的性格，还有过去的经历有关系吧？

　　 由欣：有很大的关系，我性格相对外向一些，喜欢交朋友，喜欢出去旅游。

　　 主持人：博客上写的出去玩。

　　 由欣：我写的，因为很爱旅游。

　　 主持人：当时是怎么想到来做这个公司，兄弟俩因为在这个行业里，由氏兄弟行业圈里，知名度都比较高，大家都知道由氏兄弟，具体是谁，到底两个人怎么处关系，怎么进行内部的管理，很多人有兴趣想知道，这个刚好是今天要访谈的一个重点。给大家讲一下在创业刚才中意思的事情，回顾一下当时是怎么创业的？

　　 由欣：应该是很偶然的机会，在最开始的时候，是我弟弟的同学。

　　 由伟：这个创业，做产品要适应经济发展的机会，前些年我们国家经济发展是以房地产业为龙头，跟着房地产业相关的行业肯定都会走势比较好。像我们这样除了当时岁数比较年轻之外，只能抓机会，98年的时候强化地板在中国刚开始兴起。在早一些的时候，我们接触的百利地板，在进入国内的时候，一平米三百多，这种产品很好，但是当时的价位不能被广大老百姓所接受。后来我们通过朋友突然发现有一个柏高的产品，2000年悉尼奥运会在中央台打广告。发现这个产品进入国内市场，他进入国内市场，给代理商很高的利润，我们抓住这个机会，为我们合作创造了一个机会，也为我们公司获得了第一桶金。

　　 主持人：是做代理吗？

　　 由伟：是做代理。应该是柏高先做了一年，做完以后，又做了汇丽地板，同时做了两个地板，一直做到了2000年，2000年当时考虑到市场开始竞争很激烈。