接下来的故事说起来刘志雄自己都觉得有趣。他一面不分白天黑夜地学，另一面还要看师傅们的脸色行事，好几个师傅一个都不能得罪。应付这些，对天资不错的他好像也没那么难。一年后，那个模具厂搬迁了，于是他决定换个厂子试试。

    他来到另一个模具厂，要求做师傅。面对眼前这个不足20岁的毛头小伙，老板拒绝了。深知人性弱点又好像有点谈判天赋的刘志雄就和人家讲条件，给3个月试验期，不支付工资，如果成功就用他，不成就自动走人。3个月后，他精湛的技艺，让老板和同事眼前一亮，“模具还能做得如此精美”！他不仅留了下来，还受到重用，成了小组长，后来又做主管。

    初战告捷，刘志雄早把回去读书的事放到了一边。1994年底，他承包了一个停业的加工厂。一年后，他赚了100万，接着收购了一个倒闭的模具厂，1996年注册了自己的公司。这是一段很少向别人谈起的经历，如今回头看看，连刘志雄本人都觉得“好玩”。只是他玩大了，玩出了连他自己都没想到的硕果。

    追求完美注重细节

    初创时期的刘志雄专注于同行业竞争，也许是制作模具的经历，使得他养成了追求完美、注重细节的性格。而这又让刘志雄看到了另一个商机。

    一个偶然机会，他发现国内的多媒体音响都是国外品牌，而中国自己的品牌音响普遍比较粗糙，外观僵硬。能不能发挥自己的优势，做出外型优美的音响呢？

    刘志雄是一个想到就要做到的人。1997年，他进军音响行业成功了，产品卖得很火。1998年，“三诺”在国内推出了“中国声”数字合成影院，当年就红遍中国。随后，他加大投资力度，独立完成“数字控制虚拟环绕声系统”的开发。

    如果说质量给“三诺”带来了良好声誉，那么效率则让“三诺”搞定了沃尔玛、罗技、创新科技、TCL、方正、清华同方、联想、海尔等国内外著名企业。与此同时，三诺的产品出口世界30多个国家和地区，出口业绩连年翻番。2003年，三诺推出独立设计的整体电脑套装机，使其拥有了提供整体方案服务的能力。

    拥有自己的核心技术

    刘志雄讲了个故事：去年沃尔玛向三诺下了一份几千万美元的DVD定单，但三诺拒绝了。作为ODM（自我设计生产）厂商，三诺的原则是产品中要包含有自己的知识产权与价值链条，要有差异化的空间。比如DVD行业，因为三诺没有控制专利，不掌握核心环节与增值链环节，这只是标准化的产品，没有议价空间。

    可以说，工业设计是刘志雄的情结。“如果没有工业设计，三诺就变成加工厂了”。刘志雄强调，工业设计不只是设计外壳那么简单，最好的喇叭未必能制造出最好的声音，音质的好坏与音箱结构的设计和材质等息息相关，考究的是整体的声学系统。这是三诺设计链条中的核心环节，也是给客户提供的核心价值，更成为三诺的现实竞争力。

    基于对音响领域相对专业，大企业对这种单价不高又不易形成大规模标准化的产业，不愿投入巨资研发，而小企业缺乏资金的判断，刘志雄断言，整机品牌企业不是唯一的道路，有自己知识产权、升级能力的ODM的定制服务商也同样大有可为，关键是要把产业链作精作透。就像在日本，雅马哈等企业在索尼“势力”下依然可以生活得很好。

    未来的三诺将通过音频产品跟视频的配套，围绕自己精密模具的核心竞争优势，摆脱同质化竞争，把多媒体这类有优势的市场做得更透，突出自己的设计特色和创新能力，不单做OEM、ODM，而且要做自己的品牌；并以“声音”为主轴，发展围绕声音展开的电脑、电视、汽车和个人移动式设备，以多媒体音频产品整体解决方案提供商的姿态，做成一个配套产业集团，让公司五年内成为世界三大音响制造商之一。这是刘志雄的梦想。