我对这家店赢利有信心

    这家超市就像一个标志，是一个压力，也是我们的一个动力。

    记：在中南海开超市，最吸引你的是什么？

    曹：作为我个人来说，我是想让更多的人了解红旗连锁，比如，我们在中南海红旗连锁超市里，也挂上了“服务大众方便人民”的布标，我们红旗连锁每月两期的剪报，我也送到店里，让顾客取阅，目的呢，就是更好地为顾客服务。

    记：广告效应。我想知道，开这个店，你可以直接从这家店身上赚钱吗？

    曹：能。超市开到中南海，我一样能够赚钱。

    记：为什么这么肯定？据我所知，红旗连锁超市的其他连锁店都在四川，在北京，只有这么一家分店，而连锁店向来都是依靠规模采购、配送实现赢利。你这么一家商店远在北京，怎么实现低价配送呢？

    曹：我们这家中南海超市，货源的采购分为两块。像日用品，我们是实行当地采购，也就是在北京当地批发来的，这一部分的售价是，正常批发价加上利润；四川土特产，我们在四川采购配送，售价也是批发价加上运费、利润，可以说，我们的定价跟其他店一样都是正常高于批发价的，薄利多销，赢利没有问题。从这个定价上，包括我申请开设这家超市的前前后后，我也时时感受到，中南海里并没有特权思想存在。而且店员们也说，来买东西的顾客非常平易近人。我非常有信心，只要我们所提供的商品适销对路，符合中南海里顾客的需要，我们这家店，肯定会越做越兴旺的。

    记：对你的企业来说，这所中南海超市的象征意义可能更大于它的赢利意义吧。比如说，它有着很好的广告效应。

    曹：两方面都有。实事求是地说，这个店开设成功，肯定会给我们企业带来更大效益，扩大我们的知名度。现在，包括我们的员工，知道我们超市开到中南海，都特别有自豪感。但是我对这家店自身的赢利也很有信心，而且我们以后可能还会到北京去开更多的超市，中南海超市就算北京第一家，开个好头。这家超市就像一个标志，是一个压力，也是我们的一个动力。

    走进中南海超市

    超市面积：300平方米左右。

    营业时间：由于中南海的特殊情况，根据中南海的作息时间来定。

    店员情况：包括店长一共七八个人。都经过了严格培训，个个是精挑细选出来的。

    顾客群体：店员们说，来买东西的顾客非常平易近人，中南海里并没有特权思想存在。

    售卖商品：主要为生活日用品，还有四川的土特产，占到总货量的三分之一左右。从目前的情况来看，四川的土特产特别畅销。包括郫县豆瓣、通江木耳、新繁泡菜、四川干海椒等，还有“小平家乡”广安的特色副食品也成了中南海超市的重点产品。

    ■对话背景

    在中南海紫光阁附近，红旗连锁中南海超市的招牌已经亮相，这是中南海第一家也是目前唯一的超市，现正处于试营业期间，并将于近日正式营业。超市如何开进了神秘的中南海？在本报记者的不懈努力下，表现低调的红旗连锁集团董事长曹世如终于接受了本报专访，透露了她从谋划在中南海开店到最终梦想成真的故事。

    ■对话人物

    曹世如全国妇女代表，全国三八红旗手，四川省人大代表，四川省妇联常委。

    原为四川国营红旗商场职工，后率领40多名下岗女工开设了红旗超市，2000年改制成功，成立红旗连锁集团。该集团如今在四川省内拥有400余家连锁超市，2002年名列中国连锁百强企业、中国零售百强企业。