■小老板有大志向

　　小厂子建立之初，市场上同类做建筑砌块的竞争对手不少，要想靠传统产品抢占已经成形的市场有些困难。为了避免刚起步就被对手打倒，刘卫东决定避开锋芒，在产品创新上做点文章。由于此前有在化工业多年的从业经验，刘卫东当时还对业界的一些新动向有些了解，他得知山东有家研究院出售一种石膏砌块技术，使用这种技术生产的石膏砌块属于新型环保墙体材料，市场竞争力不错。眼下正是大力推行节能环保的关键时期，产品前景也应该不错。尽管刚刚成为一家小厂子的小老板，但刘卫东有他自己的大志向，凭借专业知识支撑和对市场前景的研判，刘卫东果断地买下了这项技术，并将技术马上投入到生产中。

　　但实际效果并不理想。刘卫东回忆说，山东这项技术本身没有问题，但是河北有河北的特殊情况，必须因地制宜，从原材料到技术上进行改进才能适应河北的建筑市场需要。说起技术改进，算是又回到刘卫东的老本行上去了。这下他可来了精神，一头扎进实验室里，研究起如何改进产品配方来。经过多次试验，刘卫东尝试着拿出了自己的新配方，投产一试，效果果然立竿见影。“产品成本下来了，质量上去了，大家开始认可我的新产品，销路也随之打开了。”

　　■小产品有大市场

　　汽车在石家庄东郊的村子里颠簸，刘卫东告诉记者，他的厂子就在村子北边，石家庄的三环正在修建，厂区门前的路将成为一条新干道，那时候交通状况就好了。刘卫东的新型建材厂拥有两个厂区，第三个厂区正在兴建。远远就能望见路旁堆积着的还没有完全干燥的石膏砌块。刘卫东说，现在产品销量不错，经常供不应求，只好把一些砌块摆到外边来了。

　　刘卫东告诉记者，别小看这些不起眼的石膏砌块，现在各类建筑一般都选用它作为非承重内隔墙，它克服了大型板材隔墙的结构缺陷，是国家目前大力推广的新技术、新产品。而他们的石膏砌块更是采用了改进配方，没有放射性污染，并且实现了轻质、高强、耐火等特性，产品性能大大提高。

　　从不接受到逐渐认可他的新型石膏砌块，刘卫东还经历了许多插曲。有一次，为了回应大家对产品性能的怀疑，刘卫东邀请了几名建筑业的老专家进行产品测试。“别的石膏砌块单点吊挂容易松动，受力点周围墙体容易破损，出现裂纹。”刘卫东说，“那几名老专家同样怀疑我的小砌块有同样缺陷。但是测试那天的结果让他们大吃一惊。”后来的准确数据表明，刘卫东的石膏砌块单点吊挂能力可达105公斤，远远超过其他同类产品。这一下，老专家们认可了。

　　从那之后，刘卫东的新型建材在石家庄、北京等地的建筑市场上声名鹊起，石家庄的希望会堂改造、正定国际小商品市场的建造等都用到了他的产品。短短3年多时间，刘卫东年利润超百万，产品在石家庄市场上占据近20%的份额，从一些常规指标来看，刘卫东已经从小老板成了一名颇具实力的商人。

■独到思路保成功

　　尽管如今刘卫东安定下来的时间很少，大部分时间都在拓展业务方面搞应酬、谈生意，但出于本性，他仍然要抽出时间钻到实验室里亲自做实验。近两年，刘卫东还充分利用石家庄一些高校的科研条件，聘请专业人才进行产品研发。经常技痒难忍的他也会和他们一起泡实验室，做化学实验。

　　刘卫东说，虽然自己成了商人，必须在商场上投入大部分精力，但过来的经验告诉他，技术创新永远是产品保持生命力的关键。“如今市场前进如此之快，建材技术更新也是突飞猛进，你不搞研发，很容易就被市场淘汰了。”