后面的事就不用说了，媒体的报道太多了。

    看了这个路径，你能看出优秀是怎么炼成的。不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。没有三年高考的磨砺，没有学生领袖的经历，没有偶然出国的机会，没有经贸部的雕琢，也就没有现在的马云了。机会只会垂青那些目光远大，有所准备，意志坚定的人。

    山，快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三。马云的骨子里，应该是有些毛主席的豪气与霸气的。

    阿里巴巴的诀窍

    阿里巴巴赚多少钱，我不知道，但他们肯定是赚钱的，他们赚钱的法宝就是建立在他们的组织和文化上的执行力。我不知道马云是不是熟读毛主席的书，我倒是看到不少相似之处。

    党指挥枪，精神激励永远是主旋律。天天都要说。连以上配指导员，团以上设政委，红军八路军成功的经验太多了，这就是为什么阿里巴巴员工的平均工资只是中等，却能拥有超卓战斗力的关键。

    英雄模范永远是榜样。树立标兵，给销售冠军以奖励，让他们可以自豪的说出他们的业绩。

    一定要让员工有说话的权利和通道，事实上，任何形式的民主，都可以让员工感到自己的重要和受重视。

    完善的考核制度，末位淘汰制度，才能保证业绩的实现。

    关键词一，价值观和使命

    “创办一个伟大的公司，靠的不是一个Leader，而是每一个员工。我不承诺你们一定能发财、升官，我只能说——你们将在这个公司里遭受很多磨难、委屈，但在经历这一切以后，你就会知道什么是成长，以及怎样才可以打造伟大、坚强、勇敢的公司”马运用这个目标将员工团结起来，并赋予其使命感，这也是他自己的志向。

    曾经在微软待过的阿里巴巴人力资源副总裁邓康明表示，阿里巴巴的文化具有鲜明特色，没有一家公司像阿里巴巴这样在实践中不遗余力地落实自己的价值观。“用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。”

    在这样的环境中，销售已经不仅是一个工作了，它包括了自我的磨练，自我的肯定，自我的激励，团队的鼓励，以及好东西大家分享的执著。

    你想到了什么？传销！表面上确实很像，而骨子里有着本质的不同。传销是把对利益的终极追逐掩藏在自我价值的实现下，价值观成了塔尖赚钱的工具。马云和阿里巴巴不会那么龌龊。他30岁前的所有磨砺能确定他不会是口是心非的人。

    关键词二，干部

    在阿里巴巴干活首先是价值观的认同，每个小组，每个部门都在这种文化的熏陶下，做人力的，特别是做领导的，都是宣传员，都是执行者。这样的队伍才能有战斗力。这些大道理说起来很容易，但是又有谁能真正执行下去。一流的执行团队，在于培养。没有干部队伍，怎么会有超强的执行。

    关键词三，我帮助你赚钱

    客户需求在哪？我的产品就在哪！

    马云和阿里巴巴打出的口号就是帮中小服务商赚钱。我可以帮你赚钱，让你用纯商业的手段获得客户。你心动吗？我赚你的钱，是从你多赚的钱里边分出来的。你还不愿意？你不用给我回扣！换句话说你就是做生意赌一下，看看是否可以赚到钱，你的代价也很小呀。

    来，试试吧。好吧，试试！

    有这么简单吗？当然没有。这中间肯定会有技巧。但更重要的是简单，重复，不怕拒绝。一个销售员，一个团队，持之以恒的推广。这就是他们的不二法门。

    关键词四，公关

    马云是很看重公关的，广告做的再多，如果没有美誉度，岂不满盘皆输。口碑多重要，因此如何营造口碑，让大家告诉大家远比广告有效。看看网上，媒体，活动中大量的文章，琢磨琢磨。有时候，少花钱也能多半事。顺便提下史玉柱，大家天天看脑白金的广告，好多人都不喜欢那个广告，可是谁能说说看，在媒体中，能看到多少对脑白金不利的报道？尽管人家也身处在风口浪尖的保健品行业。

    关键词五，团队与组织

    靠死缠烂打一定能有销售成绩，但是你满足的可是客户的需求，阿里巴巴提到的理念是帮你赚钱。可是如果这一年客户没赚到钱怎么办，还会不会续单？怎么办？除了赚钱之外，你的中小客户还有什么需求？交流？分享？享受组织生活？结识新朋友？掌握新知识？凑热闹？说话的欲望？找听众的愿望？看看阿里的做法。网上有社区！网下有网商大会。想赚钱吗？交流和学习同样很重要。这就是社区的力量。这就是阿里巴巴的力量。

    相同模式的实践者

    以前曾强的实华开，后来郭凡生的慧聪网，昙花一现的买卖网，以香港为基地的环球资源，都跟阿里巴巴相同路数。

    环球资源是搞展览出身，有积累，都是先找买主，再拉卖主。别小看他们。这样的推广是纯粹的交易驱动，让客户有钱赚，赚些钱不成问题。看看台湾电脑公会是怎么办展的就知道了。每年的苏州电子展，都是电脑公会在掌握了大买家需求后，按买家需求招展，引进供应商。跟咱们的生拉硬拽确实有区别，他们有家底，所以能走长线，也因此可以越赚越多，越来越热。交易驱动也是今后阿里巴巴必走的道路。否则上市后单靠扩大销售区域，难以支撑投资人对业绩的长期预期。

    慧聪是搞商情报价起家，纯粹的信息传递驱动。原来的生意多少都能赚些，更不会在这上面琢磨了。以老郭那更具忽悠，视他人为SB的气势，多少挣点还是应该的，谁让中国地大人多呢，广种怎么也能博收点。老郭比马云声大，气力也大，但慧聪决不会干过阿里巴巴，除非老郭变成谦卑的夹着尾巴做人，那是不是比让太阳从西边出来难？

    但是能赚钱，做个老二也未尝不可，干嘛非得争个短长？我们小时候的玩笑话就是，“臊着他，让他没对手”。哈哈，终归是玩笑。人各有志。走自己的路，让他们看着去。

    那么细分市场呢

    深圳上市的化工网，夺了些阿里巴巴的风头，他们同为浙江老乡。虽然不忽悠，但踏踏实实耕耘着一亩三分地，一不小心，还抢了老乡的头牌。不要小看网盛。中国市场这么大，电子商务的前景完全可以让一批小财主过的很好，我看网盛的复制意义远远大过阿里巴巴。这是一条穷人如何脱贫的路子。如果说阿里巴巴这样的大资本家固不可少，网盛这样的小财主也是别有风味嘛。 吴志祥的同程网是个活脱脱的旅游业的阿里巴巴，模式近似，手法趋同，再加上祥子又是从阿里巴巴出来的，深得马云精髓。难得的是吴志祥心有大未来，心平却又如止水，从不停步，也不快跑。回头看看如鲁冠球这样的低调常青树有几个？吴志祥和同程网就是这样。

    企业做的大做的强，不见得是你比对手更高更快与更强，而是你把他们都耗死了，耗出了这个行业。做企业，你是要谭良德的千年老二，熊倪的多年修得正果，还是要孙淑伟那惊世骇俗的最后一跳？

    投机，玩的就是心跳。