用胆识征服对方

　　一个注册资本只有8000万人民币，没有银行担保的企业如何把价值120亿的20架飞机成功谈下？

　　“回想起来，还是胆识帮了我们，也就是说你要够胆去做。”兰世立豪爽地道出成功秘诀。

　　一开始谈判时，兰世立就不断地给在场的人演示，讲解中国的航空市场、湖北武汉的消费情况、中国的旅游行业以及未来的商业计划，得到了在场谈判人员的大力支持，他们非常相信兰世立的商业计划是可以实现的。

　　“他们需要这个市场，这是我们第一个优势；第二个优势是中国的人均比例很低，我们中国有13亿人，到现在只有800多架飞机，而美国2.5亿人就有5000多架飞机了，可见我们这个缺口有多大。”事实上，兰世立的这种想法很正确。

　　欧洲空客公司的副总裁博龙大加赞赏地说道：“他这个经营计划我觉得很现实，首先我没想到武汉发展得这么快，这样的速度让我感到非常震惊。湖北人口和法国人口一样多，在这个基础上，航空旅游业才发展得这么快，所以我觉得兰先生航空公司的经营计划非常现实，符合他现在发展的需求。”

　　兰世立凭着三寸不烂之舌，以惊人的胆量说服了谈判专家，成为价值120亿飞机的拥有者，这是航空界史无前例的事情。

　　从一分钱到120亿的挑战

　　北京时间2007年8月15日下午1点，空客A320在法国起飞15个小时后，顺利抵达武汉。晚上6点，法国领事馆总领事在他的私人官邸，亲自为兰世立举行了盛大的接机仪式。

　　法国领事馆总领事激动地宣称：“法国A320到达武汉以后，意味着武汉和国内外的航线会越来越多，我非常高兴也很荣幸能够迎接这个重要的事件。”

　　“从租飞机到买飞机的整个过程，我说的最多的就是我不懂。谈判里有一个人最怕我说不懂，因为这样他们就麻烦了。他认为我说不懂的时候，往往打破了传统的规则，打破了传统的思维，打破了传统的做法，这是一个让大家觉得不可思议的事情。”兰世立有点不好意思地说道。

　　兰世立凭借自己的胆识和敢于挑战的精神成功了，其实这种挑战的精神在他还是一个穷学生的时候就已经形成。现在，谈到自己捡牙膏皮的经历，谈到买飞机的前前后后，兰世立感慨万分：“从一分钱到120亿，这个差距是一万二千亿倍，我自己都不曾想过有今天的收获。如果说一分钱是为了生存，那只是对自我的挑战，今天的120亿，事实上是对社会体系、传统观念、乃至对我们航空公司传统经营模式的挑战，对我自身也是最大的挑战。”

　　 牙膏皮和飞机，两样看似毫不相干的东西，却和兰世立的命运息息相关。为了吃饱饭，放下面子捡牙膏皮是对自己的挑战；而空手套白狼，在资金不够的情况下，敢于下一个大单，直面价值120亿人民币的20架飞机，更是一个巨大的挑战。正是这种敢于挑战自我的精神，让兰世立由一个吃不饱饭的穷学生成为了今天的航空新贵。