解析欧琳创牌十多年的时间赛道，从蹒跚起步，到一个销售网络遍及全球60多个国家和地区，并在国内设有1000多家销售网点的厨具帝国，欧琳释放出与众不同的奔跑当量，也展现了一个标杆企业的成长历程。

　　我们很难看到一个企业家，将美视为一种宗教继而如艺术家般苦心追求，同样也很难看到，一个企业所有眼花缭乱的市场轨迹最终都扣搭在一根千里伏线之上。

　　这根长约十五年的成长伏线，是一个中国“智”造型企业，将制造美学和工业设计完美转化为生产力的标准样本。

　　文/本刊记者 秦 洪 周忠华 樊 力 摄影记者 雷 辉

　　有这样一类企业家，当他来到你面前，你会明显意识到这是一位带工具的人。他类似某类专家，他有着某种专长。关于企业生产力上的每一场革命，都可以追溯到他手中的工具。

　　欧琳总裁徐剑光的工具是一把“尺子”，一种与生俱来并不断提升的对美的认知。

　　十多年前，中国厨具行业尚处一片一毛不拔的盐碱地，而徐剑光立志要在这里种出“艺术”的庄稼；十多年后，欧琳水槽的市场占有率已稳居全国第一，其橱柜、厨电产品横扫全球60多个国家，并在国内建立起1000多家销售网点。

　　从几张看似随意勾勒的草图，到行业里首屈一指的美学大师；从创办初期的探究摸索到一家“立足于人性化和艺术化的完美工厂”，十多年里，没有特殊背景的徐剑光，借力于欧洲厨房的先发优势，在中国厨具业的成长谱系中，潜伏成长为一个独具发展模式的企业样本。

　　是什么样的内驱力，让一个制造型企业不断战胜技术恐惧，将“三块石头一口锅”的中国厨房，拉伸成为表达美学创意的厨房艺术；又是怎么样的极致追求，让一个企业家选择将美学奉为区隔对手决胜行业未来的不二法则？

　　这个同时兼任着中国流行色协会副会长、中国室内装饰协会副会长、中国五金制品协会副理事长的欧琳掌门人的故事，本质上看，是一串关于“创造如何将制造打败”、“美如何将平庸打败”、“未来如何将眼前打败”的商业启示。

　　三十岁前的岁月熔炉

　　那是一个有些闷热的盛夏季节，看完收发室老伯送来的最后一叠挂号信，时任宁波美术制版彩印厂经营厂长的徐剑光，收拾好桌上零散的文件，低头一看表，刚好四点三刻。从明天起，他将彻底告别这间办公室。

　　这是1988年的8月12日，徐剑光的辞职决定做得非常坚决。“东方风来满眼春”，此时此刻，越来越多的中国人在下海创业的时代潮中跃跃欲试。徐剑光同样热血沸腾，他跑到宁波当地最大的商场里承包起服装柜台——成为宁波“厂长下海”经营服装的第一人。

　　一个习惯于人前人后被尊称为厂长的人，突然间没人叫了，心头难免些许失落。按照当时的社会逻辑，有本事的人是不会去干个体户的。但徐剑光把心一横：眼看这国家正在发生翻天覆地的变化，自己再抱着虚名不放手，还叫什么男人？

　　别人卖服装，是把衣服往墙上一架，密密麻麻一大片爱买不买随便你。徐剑光却抡起袖子发挥美术专长，把硬纸板刻成一个个彩色模特套上服装，在那个不知模特为何物的年代，这种新奇的销售方式瞬间点亮了人们的眼睛，衣服卖得风生水起。一时间，几乎全宁波的服装个体户都在相互打听：徐剑光是哪路高人？

　　高人确实有点高：对于美的领悟，他自小就天赋过人。当别的孩子为手中的连环画争来抢去时，他信手画来已经行云流水，成了远近闻名的“小画家”；后来上夜校进工厂一路摸爬滚打，自己的美术造诣更是与日俱增。

　　当别人还在竞相模仿“徐式彩模”时，徐剑光早已将触角伸向了上游服装厂。凭着自己对流行趋势的大胆判断，他直接参与到服装的设计环节，不断向厂家灌输怎样的款式才能避免同质化。而这种借渠道之威左右上游制造商的案例，多年后方才在其他连锁业态中有所体现。

　　与此同时，徐剑光还办起了一家名为“雪中皇”的皮衣厂。因为在指导服装企业的同时，徐剑光也“顺道”和它们的供应商成了兄弟，他总能搞到质优价廉的皮革，加上他自己设计的款式出奇新潮，几百块一件的“雪中皇”，在小小的宁波城卖得几近疯狂。

　　服装生意做得如火如荼的时候，徐剑光承包的服装柜台席卷宁波城，仅售货员就达100多人。然而，当他已经在服装界小有名气的时候，徐剑光却瞄上了一件利润更大的“衣服”。

　　随着城市化的兴起与人们生活质量的提高，住房装修开始风行中国。徐剑光把室外装饰理解成男装，把细腻多样的室内装饰理解成女装。这件穿在房子身上的“衣服”，与穿在人身上的衣服相比，能变化出更多的花样，蕴藏的市场空间和潜力也更大。于是1992年，徐剑光当机立断：结束服装生意，转身瞄准建材行业。

　　在90年代初盛行的室内装修中，最典型的就是卫生间。人们出差住宾馆，一看卫生间原来可以装饰得那么漂亮，于是回家参照这个体系，请人敲敲打打，硬是要整出个宾馆式的高级卫生间。徐剑光的理解是，宾馆卫生间引发了人们对卫生间的美的需求，于是，转身建材行业的他，做起了科勒、TOTO、美标等高档知名品牌的宁波代理。

　　建材经营做到1994年，每年销售收入高达七八千万元。眼看宁波人的卫生间快要被五花八门的卫浴品牌挤满，徐剑光忽然意识到，代理做得再好顶多就算个一方诸侯，要想打下万里江山，必须要有自己的实业、自己的品牌！

　　那么，对一个家庭而言什么地方和卫生间一样重要呢？是厨房。此时的中国厨房尚停留在石板灶时代，一扇排风扇一个煤气灶，便已算得上“顶配”了。而在那些早已实现精装修的西方国家，一间间厨房被装扮得精致温馨，这一切中国人却只能在电影里“欣赏”到。

　　——这样的差距深深刺激了徐剑光！