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陈天桥如何抢占网游《传奇》代理先机的赚钱故事


cye.com.cn 时间:2009-11-27 9:23:01 来源: 作者: 我来说两句

提起《传奇》,至今仍然会有不少厂商唏嘘为何当年没有把它引入中国。而是由陈天桥抢占先机,换来如今的腰缠万贯,以及游戏产业霸主的地位。

但有利之处,必有纷争。回首《传奇》在中国的发展,从它诞生的第一天,就好像已经为它安排好了一个“传奇”生命。让我们跟随着时间的脚步,看看这款经典韩国游戏的中国之旅吧。

《传奇》是一名赌徒选择的游戏

陈天桥应该是喜好赌注的。26岁的他,1999年突然辞去陆家嘴集团分公司经理职务而与妻子、弟弟等一起做动漫网站,这曾让很多人无法理解。而后,他在获得了中华网300万美元投资后,2001年,再次把全部身家投入到《传奇》游戏的代理费用上。

游戏代理后,面临的困难接踵而来。服务器无钱租用是最大的问题。陈天桥便以中韩代理的国际性合同为诱饵,游走于各地服务器、电信提供商之间。或许他足够幸运,或许他的创业激情感动了谁。难题最终迎刃而解,他得到了免费使用2个月服务器的资格。自此,也拉开了中国代理海外网络游戏的序幕。

2001年9月28日,《传奇》公测。同时在线人数已经突破40万人,全国的点卡销售几乎一空,资金迅速回笼。陈天桥的这张赌博胜利的。4个月之后,《传奇》一举成为世界平均在线人数最多的网络游戏。

韩游吃中餐的欲壑难填引发代理风波

盛大与Actoz公司签订代理合同时,韩国网游产业刚刚开始走向海外出口,陈天桥这位愿以30万美金做版权费,27%分成为运营分成的“疯子”商人令Actoz公司的上下员工都乐不可支。

《传奇》上线后迅速崛起的玩家在线数量和带来的收益,让韩国人懊恼未曾考虑游戏在中国市场可能获得的价值。看到节节攀升的分成费用,韩国企业Actoz开始增加了胃口。

但实际上,Actoz并不是《传奇》的开发商,而是该游戏在韩国的运营商。游戏的开发商为Wemade,而Actoz则拥有该公司40%的股权。这一模式造成了盛大支付的版权费要分属两个韩国公司的局面,这样的三角关系也造成了代理风波之后漫无边际的处理难问题。

2002年1月,盛大延期支付韩方分成费两天,2月延期53天,3月延期34天,4月延期12天。5月15日又到了盛大交付分成费用的日期,韩方在此时终于按耐不住盛大的拖欠,双方爆发了第一轮冲突。7月9日,《传奇》的开发公司Wemade通知盛大要中止原合同,8月盛大补齐款项签署了附属协议,其要求韩方给予足够技术支持,以弥补中国代理所遇到的日益严重的外挂问题。

谁料想,9月的《传奇》外挂问题还没有得到解决,私服又因海外版本的泄露而迅速出现在中国。盛大的用户群体迅速下降,在要求韩方以技术杜绝此局面未获解决的情况下,盛大再一次扣下了韩方的分成款。2002年12月,韩方再一次将盛大告上了法庭,2003年1月,Actoz单方面中止合同开始另寻代理商。2003年2月,盛大在2002年5月就开始秘密投入4000万开发的《传奇世界》开始运营,韩方认为盛大侵犯知识产权,随后在3月将《传奇3》签约光通。

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